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创业融资注意事项 　　融资注意事项 　　很多创业者并不太清楚需要钱时该找谁中小企业融资？当然，他们都知道银行这条路可能性很小。我曾经被很多创业者问到同一个问题：“马云当初被软银投资时什么也没有，我现在比他当时的情况好多了，为什么不能找vc中小企业融资？”我没法回答，我只能说，马云当时一定有他的独到之处，一个单独案例的成功，不能掩盖成千上万初创企业中小企业融资失败的现实。 　　根据清科集团最近几年的统计数据，国内风险投资逐年升温，无论是vc基金数量、管理的资金总额、投资额度还是投资案例数，不断创出新高。但是，投资早期项目的vc却很少，越来越多的创业者发现找vc中小企业融资更难了。 要在国内找vc中小企业融资，创业者要先审视一下自己： 　　你的团队是不是曾经让vc赚过钱？如果是，那么你再创业的话就会有vc关注，甚至仅凭创意就有可能获得vc投资； 　　你的商业模式是不是在国外或国内已经有成功中小企业融资、并购、上市的先例？如果是，那么只要你在行业里排名靠前，就可能有不错的中小企业融资机会； 　　如果你从事的是传统行业，而收入已经达到千万元量级，甚至上亿，那你具备了vc中小企业融资初步条件； 　　如果上面几个问题都是否定的，暂时就不要考虑vc中小企业融资的事情，因为成功的可能性比较低。 　　这就是事实，无论创业者抱怨还是痛骂这个现状。国内的vc越来越倾向于投资成熟的公司，关注发展期甚至是preipo的项目，vc与pe的投资界限越来越模糊。而天使投资人的群体在国内尚处于萌芽状态，只有零星的投资案例。 “标准商业计划书怎么写？” 　　对于创业者来说，最重要的技能可能是销售。向vc进行股权中小企业融资，绝大多数创业者则不具备这种能力，尤其是初次创业者。但其实中小企业融资也是销售，只不过销售的产品是公司自身而已。 　　商业计划书可能算是中小企业融资的第一步了，每个创业者都想写一份“标准的商业计划书”。其实，商业计划书的主要内容就是那么几条，从互联网上和 　　很多相关书籍中都能找到，没有什么是“标准”的。 　　商业计划书的作用首先是创业者用来理清自己的创业思路，激励和鼓舞自己及创业伙伴；其次才是将创业者的故事描述给vc听，让vc为创业者的理想和已经取得的成绩而兴奋，觉得向这个创业者投资是一个机会，一个获得不错投资回报的机会。 　　通常，创业者在商业计划书模板的帮助下，很容易将自己的创业想法分解装入其中，形成一个初步的商业计划书，但往往也会出现一些问题： 　　过于强调产品的功能细节。创业者常常担心vc不了解自己的产品，在商业计划书中就写得非常具体。对于一个平均每天要看10份左右商业计划书的vc来说，这样的“产品介绍”很难让他们有兴趣看下去，他们更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。 　　对竞争对手的描述不够。我一直坚信创业者永远比vc要了解所在行业，虽然vc也要做深入的行业研究，但如果说创业者是在“游泳”，vc就只能算是在河边走。创业者可能不太愿意在商业计划书里将竞争对手一一罗列，甚至不太愿意承认他们的竞争优势，似乎只有这样vc才不会被竞争对手吸引走。但是，如果vc认为你对行业内竞争对手的描述都不正确时，他们会非常怀疑你对行业的理解力，当然还有企业前景。 　　财务预测不会做。创业者对公司的历史财务一清二楚，每分钱是怎么挣的、怎么花的了如指掌，可一谈到未来3年、甚至是5年的财务预测，别说是创业者，就算是cfo都很少有会做的。财务预测是创业者对企业未来发展的预期，也是vc对企业进行估值的基础，重要性不言而喻。其实只要创业者能将收入、成本、费用等的构成因素及驱动因素真正搞清楚，配合公司的发展规划，基于财务模型的财务预测也就水到渠成。 中小企业融资多少不清楚。很多创业者不是按照公司发展需求来中小企业融资的，而是多少都行，100万不嫌少，1,000万不嫌多；有些则是看到其他公司的中小企业融资情况进行“攀比”。其实，中小企业融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发展壮大后，中小企业融资渠道会更为畅通，公司价值更大，中小企业 　　融资成本也会更低。 　　创业者在将商业计划书发送给vc之前，最好能找有经验的财务顾问、成功中小企业融资过的创业者看看，提出了一些修改建议，保证vc能更方便、清晰的了解你的公司及中小企业融资需求。 　　“发200份够不够？” 　　写好商业计划书之后，创业者常常就迫不及待地开始联系vc了。网上就能找到很多vc名录，按上面的邮件地址就准备开始“邮件轰炸”了。 　　比如一位创业者比较着急，想先试试vc的反馈，于是给大约10家vc的合伙人或投资经理发了邮件，结果有1家vc合伙人当天回复说“不感兴趣 ”，有1封