第十章嗨房地产促销组合与销售推广.pptVIP

三、酒店式公寓与公寓式酒店的销售推广方式 酒店式公寓指具有星级酒店服务设施的高档公寓。意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，市场定位很高。酒店式公寓的促销策略有购房送会员卡、包租租金回报等。 酒店式服务公寓的同时，现在的市场中还有另一种形式的物业，就是公寓式酒店。所谓公寓式酒店，简单地说，就是设于酒店内部的公寓形式的酒店套房 一、尾楼与滞销楼盘 楼盘滞销指开发商初期市场定位不准，或楼盘定价超过其价值，或其他原因，致楼盘一推向市场就卖不动。楼盘滞销对开发商是一个致命的打击，这种打击使开发商损失惨重，严重者可能导致开发商破产。 “尾楼”即主要战略任务完成后尚未售出的单位。不同的企业、不同的项目、不同的开发目标导致何时才算进入尾盘阶段的认识也不尽相同。对于“银子卖了个金子价”的楼盘来说，可能销售超过了75％以后的都属尾盘，而对于“将金子当银子卖”的楼盘来说，尾盘量可能不超过10％。不管其数量如何，不能在预定时间内被主流消费者所接受购买，就造成了尾楼。 二、影响尾楼与滞销楼盘的销售因素 1．楼盘自身因素 2．开发商营销水平低下，缺乏掌握先进的销售方法和促销手段 3.开发企业的指导思想 4．地域性市场限制和消费者的置业心态 5．新的竞争对手的出现 三、尾楼与滞销楼盘的销售策略 1．降价策略 2．重新定位 3．创新营销手段 4．制定目标各个击破 思考题 1．如何理解房地产营销的4C策