天地行2008年上海古北集团龙阳路项目营销策划报告123.ppt

龙阳路项目 营销策划报告 产品层面——智能精品 生活方式层面——“快”活 精神、文化层面——“慢”活 【我们主张的企划路线】 ——走具有中产阶层文化气质的优居型住宅文化路线。 古北晶华 ——给我一个支点，我可以撬动整个地球—— 【市中心尊贵生活引领者】 本案第一创意 ——广告总精神：案名/ SLOGAN 最好的案名与SLOGAN能够最简单直接地表达企划概念，作为广告总精神而存在。 LOGO 主推 LOGO LOGO 2 LOGO 3 二．企划策略与企划推广 1． 总销售策略 延龙阳路及龙汇产品先行高调入市，站稳市场，树立品牌 景观产品 —— 拥有市场后的利益回笼 公寓式酒店作为投资性产品长期持有 2. 整体推广策略 【战略构想】----“133”计划 ◆“一个中心 ◆ 三大战役 ◆ 三种超越”  一个中心 —— 即以产品力为核心 三大战役 —— 创势战 / 开盘前品牌形象阶段----形象攻击 造势战 /中间产品销售阶段----情境营销 收势战/景观产品销售阶段——利益营销 一是在精神层面的超越 二是在物质层面的超越 三是在价格上的超越 三种超越—— 通过四大战役的实施完成三种超越: 接待中心、视觉工地、样板示范区，制造现场“杀伤力”，实现体验营销 精确制导、分众传播 大众的眼球、小众的需求 大版面更大、小版面更多 配合不同层次产品的销售，针对不同层次的目标客户，策划活动 体验 传播 圈层 Scene 现场 PR 活动 Advertise 广告 【核心战术运用】 （1）公众性推广通路 ◇户外媒体 ◇网络媒体 ◇报纸广告 ◇电视广告 ◇电台广告 ◇房展会 ◇高档商业场所路演 （2）“点对点式”针对性推广通路 ◇CLUB会员 ◇银联金卡、白金卡客户 ◇移动VIP客户直邮 【企划推广通路的选择】 【广告整合传播策略】——空间文本意义延展 好创意不只在于广告本身，更在于广告的传播方式！ 空 间 文本意义 形象报广 新闻炒作 边角报广 软文硬投 意识读本 产品读本 客户通讯 形象广告 软文硬投 边角广告 意识形态读本 产品读本 客户通讯（《经济观察报》） 衣着光鲜地出现在都市的街头，神情淡漠； 从城市的各个角落涌向国际工作园区； 一尘不染的皮鞋踏出急促的脚步，时刻提醒着自己还有许多CASE要做； 古北晶华，快速通道穿梭城市，创意空间抚慰心灵， 繁忙生命的坚实支点，激情的源泉从此不再枯竭。 3． 阶段性推广及广告创意表现 【SHOW 1】 ——给我一个支点,我可以撬动整个地球—— 【SHOW 1】 衣着光鲜地出现在都市的街头，神情淡漠； 从城市的各个角落涌向国际工作园区； 一尘不染的皮鞋踏出急促的脚步，时刻提醒着自己还有许多CASE要做； 古北晶华，专为高尚生活一族量身定做。 繁华于外，红心于内，装进都市箐英的喜怒哀乐。 【SHOW2】 ——繁忙的箐英族在这里找到归宿—— 对住宅建筑进行泛光照明，通过照明时产生的不均匀光线，可以更好地体现建筑立面的光影变化，使建筑或气势恢弘、或独具气韵，具备良好的可识别性。 建筑照明  1、嵌入式地灯照明可以将主要通道装点得绚丽多彩，使入夜的社区更具有高尚居住品位。 2、步行道路装饰照明不仅能够照亮住户的回家或夜晚散步之路，而且可以增添情趣。 道路照明 园林树木投光照明是现代园林景观设计中常用的照明手段，重点考虑本项目的滨江沿线的园林照明，在夜间向过往行人展示项目形象。 环境照明 每幢单元大堂和电梯厅是业主、业主的朋友进入家中的第一印象，建议大堂采用挑高设计，面积不小于300平方米、电梯厅面宽不小于3米，配合以豪华精致的装修、家具和软装饰，在细节处体现品位。建议配备感应式光幕门，豪华内饰的智能电梯。 入户大堂与电梯厅  小区智能化系统包括四个方面： 1. 安全防范系统 2. 设备与物业管理系统 3. 信息通讯系统 4.?家居智能化系统 下列若干项： 周界防护系统 闭路电视监控系统 停车场管理系统 家居安全报警系统 电子巡更系统 背景音乐及紧急广播系统 智能灯光系统 社区智能一卡通系统 楼宇访客彩色可视对讲系统 远程抄表系统 公共设备监控管理系统 智能电梯 。。。。。。 智能化设施配备 全景观地下车库，通过开大面积通风孔的形式将地面上的阳光、空气和景观引入地下，将地上地下空间连为一体，打破传统车库的冰冷与阴暗，缔造第二景观空间，体现项目的人性关怀。 车位配置和景观地下车库建议： 全埋式地下车位可以设置一些采光天井，并将绿化景观也引入其中，使地下车位不仅能够自然通风采光，也能为住户提供一种良好的进出车库