第三讲社会知觉与归因.ppt

控制点理论－罗特 归因的原则－罗特（附） 影响归因的因素 （一）社会视角 比如：1、你努力做成的业绩，老板认为你是靠运气，你很沮丧！ 2、你能力很强取得了好成绩，别人都佩服你，你却认为是只是自己运气好，说明你自卑！ 影响归因的因素 （二）自我价值保护倾向 人总有一种自我保护的倾向：证明自己是有价值的。 比如 ：成功时，倾向内归因，是自己努力。 失败时，倾向外归因，运气不好。 或者：对别人的成功，外归因，认为是别人运气好，背景好，不会想到别人的努力。 对别人失败时，内归因，认为是别人的能力不够。 TIP：失眠的归因 影响归因的因素 （三）观察位置 人们往往把事情的原因归因于突显的、在注意中心的人或物。 影响归因的因素 （三）时间因素 随着时间的推移，人们往往把过去很久事情原因解释为背景的原因，而不是行为主体和刺激客体的原因。（宽大情绪） 谢谢观看 * * * * LOGO 第 * 页 与 知 社 因 会 主讲：邵辉 觉 归 01 社会知觉 02 印象形成和印象管理 03 归因 Contents 目录 过渡页 第一单元 社会知觉 社会知觉的定义 人生概述 人生概述 知觉是人脑对客观事物的整体反映，是人将感觉获得的信息进行选择、组合、加工和解释，形成对客观事物完整印象的过程。 物知觉 信息 自然信息 社会信息 社会知觉 人际知觉 自我知觉 社会知觉的主观影响因素 人生概述 人生概述 人是有主观能动性的，影响人的社会知觉的主观因素： （一）认知者的经验（图式） （二）认知者的动机与兴趣 （三）认知者的情绪 影响社会知觉的主观因素－图式 没有 是 否 新事件的输入 对此事件有没有主动图式 寻找相应的图式 产生推理－存贮事件－存贮推理 长时记忆 关于事件的输出信息 图式找到了吗？ 创造新图式 印象形成与印象管理 印象是个体（认知主体）头脑中有关认知客体的形象。 个体接触新的社会情境时，一般会按照以往的经验，将情境中的人或事进行归类，明确其对自己的意义，使自己的行为获得明确定向，这一过程叫印象形成。 印象形成中的几种效应 首因效应的近因效应： （1）最初获得信息 的影响比后来获得信息的影响大，叫首因效应。 印象形成中的几种效应 首因效应的近因效应： （1）近因效应：指最近获得的信息的影响比原来获得的信息的影响更大。 例：同样是同学，小刘你已经好久没有联系了，而小王你昨天才刚刚跟他通过电话，你会觉得 与小王关系更亲密。 例：刚学习完的东西，我们总是对结束部分记得很清楚。 例：刚谈了个女朋友，小李跟她很有共同语言，觉得她是世界上最理解他的人，这时妈妈就不高兴了：白眼狼，这还没娶媳妇呢就忘了娘了？！ 光环效应 柯震东 光环效应 光环效应是指：对认知对象的某些品质一旦形成倾向性印象，就会带着这种倾向去评价认知对象的其他品质。 最初的倾向性好像一个光环，使其他的品质也因此笼罩上类似的色彩。 光环效应其实是一种以偏概全、以点概面的现象。 刻板印象 教授一定是这种形象吗？ 刻板印象 教授为什么不可以这样？ 刻板印象 刻板印象往往会导致偏见。 国家刻板印象、地域刻板印象、性别刻板印象等。 刻板印象 刻板印象简化了人的社会认知过程，但在有限经验基础上形成的刻板印象往往有消极作用，会产生偏见和歧视。 国家刻板印象、地域刻板印象、性别刻板印象等。 印象形成的模式 （一）加法模式。 （二）平均模式。 （三）加权平均模式。 （四）中心品质模式。（最广泛的） 过渡页 第二单元 印象形成和印象管理 印象的管理 定义：印象整饰、印象控制。通过一定方法影响别人对自己的印象形成，使他人对自己的印象符合自我期待。 印象管理与形象形成是相反的过程，一个是信息输入，一个是信息输出。 常用的印象管理策略 1、按社会常模管理自己 常用的印象管理策略 2、隐藏自我与抬高自我 常用的印象管理策略 3、按社会期待管好自己 我隐婚是为了照顾“粉丝”的福利~~~~~ 常用的印象管理策略 3、按社会期待管好自己 我隐婚是为了照顾“粉丝”的福利~~~~~ 常用的印象管理策略 4、投其所好 （中国人的面子） 过渡页 第三单元 归因 归因的定义 马克思说：人的活动在于解释世界和改造世界。 Winner：归因即归结原因。对自己和他人行为原因进行推测与判断的过程。 ABC理论认为：决定我们情绪反应的不是事情的本身（A）而是我们对于事情的看法（B）。 维纳－归因理论的代表人物 行为的原因 人格 品质 动机 态度 情绪 努力等 背景 机遇 他人影