2008年联想FY08春季消费台式整合营销方案.pptVIP

Page * of 19 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | ? 2008 Lenovo made.21ask 中管网制造业频道 Lenovo Confidential | ? 2008 Lenovo 中管网制造业频道 FY08春季消费台式整合营销方案 消费台式营销部 赵辰宇 2008-03-31 Agenda 市场背景分析 消费台式春季营销关键策略 消费台式春季营销意图ROADMAP 品牌通路营销举措 RKA通路营销举措 社会热点： 奥运火炬5月4日开始在113个城市传递。借势发挥联想奥运优势，提升4-5级城市联想影响力，振奋当地渠道士气； 自身： 1，联想独有的奥运及火炬优势，品牌形象高； 2，Idea新消费品牌发布，提升消费产品溢价； 3，Idea Q新品上市，产品线更丰富，消费者产品选择更多； 春季营销市场环境分析 策略意图 1，借Idea消费品牌发布和产品上市，开展新品营销提升整体消费产品形象和对白领家庭的影响力； 2，结合奥运火炬热点，开展针对白领和工薪家庭促销，直效提升销量； 主要目标客户： 工薪家庭：主流价位性价比产品促销； 白领家庭：1-3级新品发布和强化中高端产品营销（时尚娱乐） 市场/竞争： 1，HP加强消费化年轻人战略，突出个性化，店面形象和展卖能力大幅提升，加强对中高端年轻人人群影响力，保障其拓展渠道的能力也不断增强； 2，五一放假时间缩短尖峰效应下降，销售高峰从一周延长至前后共三周 消台春季营销关键策略 借Idea消费品牌发布和产品上市，开展新品营销提升整体消费产品形象和对白领家庭的影响力 产品 新一代ICQ定位： 时尚外观+ 潮流科技+ 高清影音娱乐 =时尚娱乐生活 消费者 白领家庭: 25岁以上的家庭，工作3年以上 追求品质生活 产品关注点： 时尚高贵的外观和新潮的应用； 推广 主题：精睿之美，乐享高清 策略：高空打造ICQ时尚娱乐带动整体，落地DG传播“高清娱乐”的促销主题 店面 提升终端形象：建idea-space提升终端形象，吸引高端用户进店； 强化终端竞争力：强化ICQ的店面展卖能力; 政策 分区培训； 破冰激励； 样机政策； 终端拉动： Idea系列产品+99元送手机 消台春季营销关键策略 结合奥运火炬热点，开展针对白领和工薪家庭促销，直效提升销量 五一促销 产品 1，优化产品组合和强化产品竞争力，实现提升渠道盈利和市场份额双赢目标 2， RKA特供产品打击HP 沟通 1，高空ICQ以时尚娱乐为诉求带动整体 2，以“高清娱乐”为主题促进主流价位产品销售 店面 1，强化ICQ的店面展卖能力（出样、体验和培训） 2，开展目标客户促销： 天骄i/Q/锋行X+99元送手机； 4-5K价位段现返点杀促销争夺份额； 火炬周营销 广告宣传启动 店面促销预热 前一天 火炬手签名购机 当天 火炬机型限时抢购 后一天 购机火炬到店合影 核心卖场活动引爆终端销售 店面继续促销 购机火炬合影 消费台式春季营销意图ROADMAP 推广 沟通 发布奥运火炬机型，突出联想与火炬的关系和联想产品时尚品质的客户价值 家悦S诉求健康教育，定向沟通中小学生家庭； 通路 举措 品牌通路： 1，落实Ideacenter Q新品营销相关重点工作； 2，五一促销在4-5级城市开展终端营销活动 3，结合火炬传递，以省为单位开展“联想火炬周”终端促销活动（火炬传递区域） RKA通路： 1，借势IDEA新品上市和锋行三核首发提升品牌形象和中高端市场份额 2，五一促销主流价位打击HP 3，中心城市配合火炬传递展开点杀促销，打乱HP五月产品调整（火炬传递区域） 消费台式春季 营销核心目标 1，提升产品溢价和中高端市场份额； 2，五一火炬促销，保持份额，提升销售； 品牌通路营销举措 品牌通路核心营销举措(Action) 1， Ideacenter Q新品营销新品营销相关举措，强化执行 2，五一促销在4-5级城市开展终端营销活动 3，结合火炬传递，以省为单位开展“联想火炬周”终端促销活动 沟通： 1，ICQ广众沟通,带动家用电脑时尚与娱乐的诉求(A1)； 2，家悦S定向沟通，打动目标受众,保持相当声量(A2/3)； 3，产品促销信息沟通，定位终端覆盖广众工薪家庭(A2/3); 4，联想火炬周营销沟通，营造热点直销支持销售(A3)； 终端： 1，建设Idea-Space提升店面形象，吸引目标用户进店(A1)； 2，强化新品出样、体验和培训，提升店面展卖和推介能力(A1) 3， 4－5级市场“五一”三天300个城