郭国庆-市场营销学通论-第六版-第9章.pptVIP

　 “可口可乐”自1886年问世以来，在长达半个多世纪的岁月中，一直独霸饮料市场，是饮料王国中名副其实的巨人。　　继可口可乐问世后，一个名叫凯莱布·布拉伯汉的人把一种叫做“布拉德”的饮料改名为“百事可乐”，向“可口可乐”发起挑战。但是“可口可乐”太强大了，“百事可乐”只能远远地跟在后面充当一个小而又小的“兄弟”。　　随着时光的推移，小兄弟“百事可乐”逐渐变得成熟起来，它发现可口可乐有一个致命的弱点：几十年过去，可口可乐的配方，它的经营原则，甚至装可口可乐的瓶，都没有任何变化。在亚特兰大，“可口可乐”的经理们还配合那种古老、奇特的瓶子推出一种自动冷饮机，投入一枚五分硬币，即可买到一瓶可口可乐。　 “百事可乐”挑战“可口可乐” 　 第3节 市场地位与竞争战略 第18章 郭国庆 主编 第18章 郭国庆 主编 LOGO 第9章 竞争者分析 1 基本竞争战略 2 　市场地位与竞争战略 3 　市场竞争新模式——战略联盟 4 第9章 第1节 竞争者分析 第9章 市场竞争战略 第1节 竞争者分析 识别企业的竞争者 竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业 产业竞争观念 从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业 市场竞争观念 从市场方面来看，竞争者是那些满足相同市场需要或服务