广安市首届青年创新创业大赛复赛（晋级赛）项目书.docVIP

蜀颜堂情侣花草茶 PAGE PAGE 14 广安丹盛农业科技开发有限公司 广安市首届青年创新创业大赛（复赛）暨第二届“创青春”四川青年创新创业大赛参赛项目书 姓 名：刘丹 项目名称：“蜀颜堂”情侣花草茶 参赛口号：以茶传情，花样生活 注册类别：?有限公司□个体工商□民办非企业□其他 参赛组别：?创新组□创业组（意向创业） 参赛类别：?涉农产业□二三产业 所属赛区：华蓥市 联系电话QQ号码：271921021 项目地址：四川省华蓥市广华大道二段 项目简介 1、项目名称：“蜀颜堂”情侣花草茶（一款会说情话的花茶），是广安丹盛农业科技开发有限公司旗下花草茶品牌（具有互联网思维的食品O2O公司）。 2、项目产品：以情侣养生花草茶为主打，以及根据不同的目标人群和功效，而研发的女性茶、男性茶、老年茶、大众茶等。 3、项目背景： （1）痛点挖掘 情感问题：在当今社会，年轻人的离婚率高居不下，为什么现代人在婚姻生活中的感情维系会越来越困难?无论是事业有成的还是正在为事业奋斗的，都在忙于工作及应酬，而忽略了与伴侣必要的沟通和交流，这才是家庭解体的最大“隐形杀手”。 健康问题：现代社会年轻人，由于不健康的生活方式，大多都处于亚健康的状态，甚至屡屡出现过劳死（我国是过劳死第一大国，有近100万人），这是一个严重的社会问题。 （2）解决痛点：打造一个既能润滑感情，同时又可以保健养生的花草茶品牌。 （3）选择花草茶的原因：花草茶不仅对身体有保健调养的功效（不含咖啡因、茶碱），它还能传递纯真与优雅的浪漫情怀。 4、项目创新点： （1) 是国内首创第一款以爱情为主题的情侣养生花草茶品牌，独特的品牌个性； （2）实行私人个性化定制，走差异化、专业化、人性化的路子，形成自身独到的特色； （3）100%原产地采购花茶原料，质量溯源体系的建立，保证品质正宗，口味纯正。 5、项目目前情况： 2015年2月产品S1.0上线，至今共实现销售收入57.7万元，获利润11.9万元，经济效益明显。 产品SWOT分析 （一）优势 1、质量 我公司已于2014年10月获得“全国工业产品生产许可证”，与原产地原材料供应商达成战略合作伙伴关系。 2、价格 消除任何中间环节，产品直接销售给消费者，价格方面不会太高，会让大家喝得起，感觉买的值，让大家都享受到花草茶带来的养生健康。 3、专业 差异化、专业化、人性化三者构成了公司的核心竞争力，是推动公司迅速发展的发动机。 4、团队 我们团队集中了研发、生产、营销、管理的人才，且均为80-90后大学毕业生，专业、年轻有活力。 （二）劣势 1、我公司花草茶品种，功效不够全面，不能满足广大消费者的多种需要； 2、预期功效达成时间较长，很多消费者不能坚持或者不完全相信其功效； 3、宣传有待加强，知名度还是不高。 4、二、三线城市大多数消费者对花草茶不是很了解。 5、资金储备不够，不能及时的加大生产规模和更新产品。 （三）机会 1、据尚普咨询行业分析师预测，到2017年我国花草茶市场总产值将达到1255.6亿元，据尚普咨询调查数据显示，目前54.7%的国内消费者对花草茶品牌，仅有7.8%的花草茶品牌深入人心，也就是说，千亿花草茶市场呼唤真正的行业领头羊。 2、目前，高端花草茶步入快速发展的黄金期，我公司正严格执行新修订的《食品安全法》。 3、由于不含咖啡因，近十年来花草茶在大城市的白领、小资、家庭迅速流行，并逐渐在饮品市场中跃居首位。 4、花草茶冲泡后，五颜六色，色彩斑斓，香气四溢，比传统饮品更有新新意。 （四）威胁 1、由于国内花草茶市场机制不成熟，容易受到市场上价格相对低廉、仿照产品的冲击，市场压力加剧。 2、要在消费者心目中树立良好的品牌形象，扩大知名度。 3、普通消费者对花草茶存在误解，误以为花草茶是有钱人才能消费的起的。 4、一线城市市场趋于饱和，白领女性市场有限，无法满足公司的发展需求。 5、食品安全问题，主要是在种植过程中的高毒农药，高残留农药，需要我们建立完善的质量追溯体系，在原材料采购时严把质量关，最终为消费者供应健康、高品质的产品。 三、4P营销理论 （一）产品（Product） 随着国人养生保健意识的增强，天然、安全、方便、有效，极保持了茶的特色又充分发挥茶之功效的“茶疗”，正逐步替代原有保健品、营养品以及膳食疗法，成为人们日常保健养生的首选方式。 根据产品的界定，分为核心层、功能层和外围层三个层次，对产品进行分析： 品质方面 以纯天然的原产地名茶、花草茶、代用茶为原料，通过严格的组方科学搭配，充分发挥古法炮制工艺以及高新精致工艺的不同优势，制成各种健康佳饮，为消费者提供个性化、高效化的茶疗养生服务。 功能方面 天然、安全、方便、健康的茶疗养生，既保持茶之味，又充分发挥茶之