如何在买方市场下开发股权投资客户.pptVIP

个人投资者特点： 专业性较差 对单个项目的判断能力较低 决策周期短 决策易更改 容易被说服 议价能力低 4. 客户营销 注重短期收益 关乎二级市场价格 持股周期短 风险承受能力较低 受外界影响较大 对价格敏感度低 投资金额较小 培养投资者股权投资的意识和通过我们进行股权投资的意识 通过产品进行销售; 1 4 3 2 第一种是公募基金和知名私募基金（良师益友型），非常专业，研究能力极强，对于这类投资者，我们不用在项目端非常专业，但要与这类投资者多交流、常沟通； 第二种是类似天星资本这样的投资机构，它里面的投资经理素质参差不齐，但是资金充裕。对于这样的投资者，要多了解他们的内部架构、运行流程和痛点（例如投资经理的业绩提取方式），他们的议价范围较宽，投资经理所写的投资报告质量直接影响合伙人的投资决策； 第三种是小型有限合伙、自有资金或小型私募，他们对资金的使用格外谨慎、会对项目进行详尽的调研，一般来说他们在某些行业特别专业或者对特定项目兴趣较大，这类机构我们一定要详细了解他们的决策机制和决策人，不断灌输新的投资方向； （4）第四种是刚转型做私募股权投资的其他行业资本（地产、贸易、金属行业或者曾经有过股权变现经历的机构）；对于该类投资人需要沟通的是股权投资的理念； 机构四种类型: 4. 客户营销 机构投资者 策略：与投资者取得相同的认知观，获得投资者信任，搞好私人关系，了解投