经销商开发与管理实务(教材版).pptVIP

经销商管理人员的自身修炼 经销商的科学发展与选择——如何找到能够产生“出货量”的经销商 理清对经销商的日常管理——如何让渠道队伍真正“成型” 针对经销商促销活动的全盘流程把控 一个经销商门店促销活动能否成功执行，关键在渠道管理人员和促销人员，而在活动的前期准备方案阶段，渠道管理人员的专业显得尤为重要，在活动的实施操作阶段渠道管理人员的专业是活动成败的关键。 要想做好促销协助，经销商管理人员只要做好下面两件事： 攻心——让经销商喜欢我们 专业——让经销商听我们的话 做好经销商促销活动前的两项准备工作 首先，我们需要清晰地了解所辖地区的基本情况 有多少地级城市，县级城市，分别有多少人口，贫富状况 有多少终端店，主要店的情况（面积、主要品牌、有无客户档案等），有多少已开发，有多少未开发 目标开发的地区和店的情况和数量等。然后根据后期沟通情况把基本档案每月更新。 做好经销商促销活动前的两项准备工作 其次，要把已开发的经销商门店按性质进行分类： A类：爱我们的，主做我们品牌的，不管店多大，资历多长，那怕是小店都是厂家的大客户。 B类：规模很大，经营很好，历史很久，日流水额很高但经销商老板是墙头草左右摆，时而支持，时而不支持。 C类：规模不错，品牌很多，但根本不配合厂家的工作，还经常找厂家要人做活动，目的是需要免费的劳动力，自己不肯投入。 D类：各方面都很差。 如何做好一个成