货品管理与数据分析(完整版).pptVIP

订货管理：需要对所管理的店铺进行分类，制定合理的铺货标准 * * 订货会的重要指标：计划指标。有了订货的数据后在订货中主要工作就是 1、选款 2、款式分类 3、单款订量 4、下单分析 商品分类： 主推款：根据整体的商品组合，要求必须进行订货； 主推款之明星款：经过多轮论证，预计为本季畅销款； 季节款：在春夏季与秋冬季之间上市，为了满足过渡期新款的销售需求，生命周期一般为2—3个月左右； 其 他：根据地区的销售特点以及消费需求进行选择性订货 上市计划： 产品的上市时间。 * * * * 通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、 定位、类别、动销、库存）在不同阶段存在的不同问题。 货品分析的重要性 1，提升货品动销率 2，达成销售 货品分析的目的 3，预测货品风险，给与经营者一定的建议和方案 4，加强货品管理，提高库存质量，提升销售。 5，加快货品资金周转，提高投资回报率 * 从上述表格中可以得到上季同期各类销售占比、销售折扣，本季订货可以进行参考 * 市场需求是一切营销活动的基础和依靠 进销存三者互相影响、互相依存，决不能脱离其中任意一个来做分析 * 导入期：对订货的产品作货品分配表，按序上货推广方案。成长期：货品排行榜分析追踪畅滞产品。成熟期：抓毛利的关键时期货品的补货，追单量分析预测，达到在周期内能合理销售又能毛利库存比合理。衰退期：对货品的清货、