郊区居住客户发展的三种类型.docxVIP

度假客户判定：可引导，但量有限；我们可兼顾。 别墅类多一些，但山资源不够强势，客户关注区域发展、稀缺带来的长期升值性 盘点我们所具备的自然资源：山景、二线海景 厦门高端楼盘具备的资源：高尔夫、一线海景等 我们具备的资源并不强势，不能成为我们核心竞争力 区域资源：在消费者的心目中对本区域的印象并不很好，属于工业区，周边农民房比较多，区域价值没有显现 别墅客户价 整体资 区域 规划、发 长期 其它：环境、 展前景 值构价 产构价 升值 产品、配套 中的一 等 资源 稀缺 环 劣势 依靠自身努力需时间显现 本报告是严格保密的。 87 后花园 （新市镇概念）  产业拉动  4、区域规划定位不具备成为新市镇的条 资源规划 新市镇拉动  件，能否成为本项目可以把握的现实需求？ 香港沙田新市镇 万科东丽湖 主要为政府大力投入各项配套和基础设施；与本区域差异太大；此方向不作深入讨论。 本报告是严格保密的。 88 总结——各机会同本项目拟合度分析 主导方向 操作模式 客户特征 适用条件 物业类型 目标 拟合度 后花园——第 销售 岛内、海沧的中高端人士 交通配套齐全，产生 别墅、住宅 一居所 强烈的置业驱动因素 带租约销售或物管 来自周边地区、海沧、厦 项目的启动期，高端 别墅、酒店式 物业高形象吸引出租 代租，承诺回报率 门的投资客户 公寓 客户 产业拉动 销售为主 入园企业的中高管理人员