长沙万国城OA下半推广方案.docxVIP

房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 万国城MOMA 半年推广方案 发展商：当代节能置业 品牌整合：易创西屋 提案日期：2010年06月 PAR T1 回顾5-7月 布过的广告 通过本轮推广，两个信息被传达给市场： 1 万国城MOMA 80-180平米户型新上市 不用空调风扇暖器 2 万国城MOMA湖南唯一恒温 恒湿低碳住宅 相对清晰的表达了项目的物理卖点 但与此同时： 物理属性被清晰界定的 同时缺少了形象面的拉升 整体推广的“价值感”有待进一步提升 拔高调性、提升项目价值感是下半年推广的核心任务 PAR T2 价值感呈现— 下半年度推广执行策略 2.1 下半年度 推广主题展示 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 主题： 低碳建筑，进化生命 奠定下半年整体基调，是恒温恒湿恒氧恒静的精神升级，是品牌昭示。 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 理念： 建筑 怀生命 发声视角 树立高度 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 2.2 销售节奏及货量简析 2010年下半年营销目标—项目可售货源 根据2010年下半年万国城MOMA项目工程进度安排， 按6月30日项目在售、待房源以及在建楼栋合计，项目下半年可售总销约为11.8亿元。 组团 楼栋 剩余 剩余面积(㎡ 销售金额(元) 备注 套数 ) 上品格 18# 128 18765.26 150,122,080 按8000元/㎡销售均价测算 121,065,360 19# 102 15133.17 1# 255 31018.9 155,094,500 按5000元/㎡销售均价测算 精装住宅按6000元/㎡销售均价测 8# 132 15122.8 90,736,800 算 119,826,000 满庭春 2# 216 23965.2 按5000元/㎡销售均价测算 7# 176 19527.2 97,636,000 按5000元/㎡销售均价测算 3#、4#、5# 755 87068.58 435,342,900 按5000元/㎡销售均价测算 、6# 9# 29 3535.97 18,121,683 按现表价98折优惠后价格测算 合计 1793 214137.08 1,187,945,323 房商网—海量房地产资料下载！《 2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 2010年下半年营销目标—任务指标 可售货量 11.8亿 大定目标（整体销售 10.7亿90%） 回款目标 10亿 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 2010年下半年营销目标—任务指标分解 项目下半年推售节奏及分阶段销售、回款目标 期间 7月 8月 9月 10月 11月 12月 开盘日期 1 7 号 2 5 号 2 1 号 —— 1 号 —— 推售单位 满庭春 满庭春 上品格MOMA和满庭春 —— 满庭春MOMA3# —— MOMA1#、8# MOMA2# MOMA7# 、4#、5#、6# 推售套数 387 216 406 —— 755 —— 1#栋5000元 上品格MOMA 8000元 / 销售均价 /㎡ ，8#栋 5000元/㎡ ㎡；满庭春MOMA7#栋 —— 5000元/㎡ —— 6000元/㎡ 5000元/㎡ 推售金额 2.43亿 1.17亿 3.68亿 —— 4.35亿 —— 9#栋完成销售，1#、8#销 1#、8#销售达到90% 1#、8#、2#销售达 2#销售达到80%，上品 格 到95%，上品格 项目整体达到90% 预计销售 售75%，2#销售40% MOMA完成30%，7#完 成 MOMA达到50%，7# 目标 40% 达到80% 大定约2.5亿元 大定约2.1亿 大定约1.2亿 大定约4.9亿 利用热络的 气，御庭春MOMA随时出货 因销售集中在下半月，按 回款目标 大定65%回款，回款目标 约2亿 约1.5亿 约5亿 为1.5亿 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 销售任务周期排布： 7月 8月 9月 10月 11月 12月 下半年度销售高潮迭起且呈现密集分布状态，推广基本无间歇期。为 配合销售目标的顺利达成，推广应 从7月开始呈现满铺状态。 2.3 执 策略纲要 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 推广阶段划分： 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 形象+促销 7月 重要节点： 满庭春二批开 盘，北京行全 面发声