长沙万科·紫台营销执行报告.docxVIP

传世之作 万科·紫台营销执行报告 这是一个将“历史文明与工业文化”融入建筑再与其 “国际人居环境” 一体化的传世之作，我们要打造长 沙乃至中国一个经典之作，一个将执掌城市豪宅未 来10年的话语权掌控者…… 1 意义价值 推动万科迈向高端豪宅形象新高点！！ 目标实现  1、缔造长沙新的人居豪宅形象，完美演绎源于历史与工业文明下的国际化至高人居 2、无限触碰长沙市场价格天花板，意向领先长沙豪宅市场4000元/平，整期均价实现16000元/平 3、速度领先市场，在形象建立与价格实现基础上，速度稳保全年7亿回款，即72套/月，领先市场52套/月 全球最大地产公司的顶级之作，信心的保证。但万科在长沙一直以快销普宅形象占位市场，顶级作品尚需证明 位于城市中心区域、交通通达好但无公交系统，2公里内基本生活配套可满足但无高端大型配套 区域价值：项目位于长沙滨江老城区中的南湖新城板块与省府板块交界处，南城省府滨江板块，因天心生态新城以及长株潭绿心规划，在长沙湘江滨水区发展方案中的地位举足轻重。而南湖片区拆迁和建设的推进，以及南湖片区土地高价成交的推动，南湖片区已经成为河东又一房地产价值高地； 交通价值：道路通达性好，沿江大道和书院路建成后，私家车交通畅通便捷 从项目沿江大道出发，离市核心商圈仅5公里；项目北600米即上二环线。距河西中心车程15-20分钟，距省府15分钟，市中心15分钟，私家车行通达性便捷，公共交通系统匮乏； 配套价值：目前片区配套可满足基本需要，但2公里内生活配套匮乏，且无大型配套支撑，整体配套依托于未来发展。 长沙湘江豪宅区，高端形象易于建立 地处目前长沙第一阶队的滨江豪宅区，豪宅区域形象已在市场垫定 定江 洋 复地 崑玉 国际 潮宗御 苑 万达广 场 江与 城 华远华中 心 保利国际广 场 外国  保利：酒店、商业、写字 北辰：酒店、商业、写字 复地：酒店、商 楼、城市综合体； 楼、公寓、住宅、城市综 业、写字楼、城 合体； 市综合体； 万达：酒店、商业、写字 华远：酒店、商业、写字楼、公寓、住宅、城市综 楼、城市综合体； 合体； 坐拥江山筑台而住的王候之地 但存在人居隐患 项目处台地，西面紧邻湘江，拥有一线江景资源，东北面又紧邻原生山体资源，项目地处江和山的之间，但有高压电线走廊与京广高铁两大环境隐患 北面为原生态自然山体，但山体上有 高压电线走廊 东面紧邻丽江翠园， 东南面为京广铁路。 项目四至 西面湘江，拥有一线江景资源。并相望洋湖皖湿地 公园。  南面紧贴京广铁路。 城中低容积率的精装住宅，但规模中等自身配套少 中国屈指可数在历史中构建、骨子里人文项目 百年机床厂的历史变成现代化的人居，厂房、机械、烟囱、轨道以及茂盛的树木 ，都在这里得以保留，让生活与历史持续增长 长沙机床厂创建于1912年，已走过百年历史。建国初期机床工具行业全国十八个重点骨干企业之一，誉称“十八罗汉”。1955年机械工业部设立“长沙插、拉、刨研究所”，承担全国插、拉、刨床科研开发和技术标准制定，70年代中期为全国组合机床生产基地。长沙机床厂解放初期是全国唯一的拉床定点生产厂家，全国机床工具工业协会插拉刨行业分会的力士长单位和秘书处挂靠单位；从上世纪50年代起，先后为一汽、武重、中国重汽集团等全国汽车零部件制造企业研制各种专用拉床。  长沙机床 百年历史 CHANGSHA MACHLNE OF ONE HUNDRED YEARS OF HISTORY 产品以适中面积为主，15%为城中稀缺洋房产品。产品排布最大化的保持江景资源，产品以豪宅横厅设计为主，并以空中花园、结构板等赠送增加产品价值 项目3大核心价值武器，具有成为奇迹缔造者的质素！但各价 值点均有不足，价值体系有赖营销完善！！ 品牌价值 区域价值 本体价值  全全球球第第一一 长长沙沙知知名名品品牌牌 长长沙沙本本土土无无高高端端豪豪宅宅作作品品形形象象 顶顶级级作作品品 城城中中高高价价值值地地块块 湘湘江江豪豪宅宅版版块块 不足 生生活活配配套套满满足足 22公公里里内内无无生生活活配配套套 坐坐拥拥江江山山资资源源 存存在在高高压压线线及及铁铁路路人人居居隐隐患患 历历史史人人文文气气质质 带带给给人人居居的的意意义义？？？？ 低低容容积积率率 中中等等规规模模、、自自身身配配套套少少 景景观观资资源源产产品品 非非正正南南正正北北人人居居舒舒适适朝朝向向 2 长沙滨江豪宅市场 1. 不温不火，价高速缓 均价14000-17000元/平，总价300-500万元/套，价格平齐双拼别墅，月均消化速度8-15套/月 当前长沙联排价格集中在7000-12000元/㎡，总价150-300万元/套 双拼别墅价格集中在13000-16000元/㎡、总价300-600万元/套 独栋别