长沙鑫远杰作领仕馆项目推广策划提案.docxVIP

湖南鑫远投资集团有限公司成立于2001年3月,是一家以房地产投资开发、城市基础设施投资建设、城市公用事业投资建设、商业资产运营管理、高科技产业投资为主要业务领域的大型民营企业集团。集团是长沙市天心生态新城主要的投资、开发商，曾先后被省、市、区政府管理机构授予“省纳税信用A级单位”、“重点工程建设先进单位”、“优化经济环境重点支持单位”等。 集团成立之初，投资建设了被誉为“三湘第一路”的芙蓉南路（原长沙大道二、三、四段），后又投资修建了湘府中路（省府段）、新姚路（省府段）。2005年年底，集团通过竞标，取得了长沙市开福污水处理工程（一污二期）项目的建设经营权。 目前，鑫远集团以房地产投资开发为主营业务，在长株潭城市群“两型社会”综合配套改革试验区核心区、省级行政文化中心——长沙天心生态新城土地开发领域取得了骄人的业绩，系列商业、商务、住宅开发项目陆续启动，以城市运营者的姿态，潜心打造“新都市示范区”。 过去 建设者 修路、市政工程 开发商 盖房子、改善客户生活 现在 城市运营商 增加建筑的社会功能 将来南城发展工程师 为城市发展规划未来 鑫远的使命与价值 解决居家、投资需求， 运筹帷幄 规划城市未来 促进城市发展 站在历史发展的高度，考虑城市功能的完善。 合理安排城市发展的重心平衡，和谐之道，深谙其中 积极提升集团形象 把鑫远集团做成类似万科的品牌 形成品牌价值 鑫远地产·联动南城 现有的“鑫远地产.联动南城”这一口号的创意和内涵，深度不够，不能有效囊括鑫远集团的优秀品质。联动这一名词对消费者的感受是一个物理运动的表现。不能完整表达鑫远集团想要消费者感受到的品牌价值和集团实力。 鑫远集团品牌推广观点 鑫远地产·联动南城 为第一阶段，建设长沙大道，为南城开发建设大动脉。 同时公司拥有分布南城的多个项目，开始形成联动之势。 鑫远地产·领袖南城 为第二阶段，现有公司的项目开发总量在南城可称 为领袖级业者。而旗下的16个项目，通过各自对区域市场的准确定位和正确营销策划，都可以在区域市场内成为领袖级产品。 鑫远地产·影响南城 为第三阶段，旗下的多个项目已经成熟发展，并在 各自区域形成影响力，鑫远地产通过项目集体发力，共同影响南城。影响人的生活，影响社会的功能布局，改变城市发展。 鑫远集团·服务南城 未来，鑫远集团业务多元化，通过多年的资源积累 及集团战略目标提升，已经渗透、融入、汇聚城市发展和人类生活的多个领域，覆盖人类生命历程的多个节点。 集团旗下任何一个楼盘都是企业形象构成的点，不是要求每个点都必须展示高档、顶级。但通过每个点展示给消费者的面必须要有特色，有鲜明的个性。使其成为同类物业的佼佼者，形成值得称道的点。 多个点面结合 体现整体力量 汇聚成强大的品牌， 持续不断为集团形象加分，积累品牌价值。 鑫远·湘府华城鲜明的树立了德式大宅的形象，成功在大户住宅领域占有一席之地。 那鑫远杰座呢？ 为何会陷入僵局，要如何扭转局势，在小户型领域成功占位，成为使集团品牌加分的经典标杆建筑？ 目 录 第一部分 营销环境 第二部分 发现问题 第三部分 解决问题 第四部分 宣传推广 从市场营销环境开始分析 最新长沙市房地产周交易情况简报（2008年6月7日—6月13日） 800 700 600 500 套 400 300 200 100 0 天心区 芙蓉区 雨花区 开福区 岳麓区 上周成交套数 383 110 700 282 397 本周成交套数 309 138 600 243 162 上周成交均价 4080 4028 2978 4307 3209 本周成交均价 3868 4017 3093 4317 3730  5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0  元/平方米  本周全市商品房共成交15.13万平方米，较上周减少5.07万平方米，成交量为1452套，较上周减少420套，成交均价为3627元/平方米。分户型面积来看，户型面积在90㎡（含）以下商品住宅成交2.94万平方米，共463套，户型面积在144㎡（不含）以上商品住宅成交3.85万平方米，共233套。从成交量来看，本周雨花区成交量最大，共成交600套，较上周减少100套；芙蓉区成交量最小，共成交138套，较上周增加28套。从成交价来看，开福区成交价最高，均价为4317元/平方米；雨花区成交价最低，均价为3093元/平方米。 本周商品房销售套数排行榜 名次 项目名称 所属区域 套数 1 白沙湾家园 雨花 180 2 湖光山色家苑 天心 171 3 雅致名园 雨花 130 4 湘江世纪城 开福 112 5 长房·东郡 芙蓉 43 6 麓山润城 岳麓 36 7 国中星城 雨花 35 8 龙吉湾经济适用房住宅小区 雨花 30 9