北京2006年行销推广方案思考.pptVIP

8、网络投放 改广为精，锁定新浪网，做深耕投放。 新浪网（） 一、频道选择： 1、新闻中心首页 新浪网浏览量最高的页面，页面内容具有很强的资讯性，浏览者素质较高，收入相对稳定，适合项目软性新闻的发布； 2、房产频道首页 新浪网上的房产垂直频道，内容丰富，实用性强，在新浪网的强大网民基础之上，房产频道的流量正与日俱增，广告效果也逐步提升，体现出很强的性价比优势； 3、体育频道首页 新浪网浏览量最高的频道页面，吸引着众多体育爱好者，由于新浪网整体网民的特点，此频道的网民也多为素质高、收入稳定的企业高级白领； 4、财经频道首页 内容全面丰富，吸引了众多金融证券行业的高收入人群，是房地产行业的重要客户来源之一； 5、高尔夫频道首页 内容权威，结合了多项国际赛事，并有新浪自己主办的高尔夫球俱乐部和年度赛事，吸引了很多热爱此项运动的企业金领。 形式选择： 1、文字连接 主题明确，直接突出项目卖点，准确搜集意向客户群体，精彩的文字创意会收到意想不到的效果，性价比更为突出； 2、通栏广告 广告幅面大，视觉冲击力强，横向贯穿整个页面，浏览者的视线唯一必经的广告形式，因此广告效果非常突出； 3、按钮广告 最常规的广告形式，形式小巧，价格低，性价比高，最适合项目的长期持续性推广； 4、icast广告 视频形式的网络广告，最适合现房项目的推广。 新闻中心首页＋财经频道首页 对联广告财经频道首页第一屏特型 60000元/天 擎天柱财经新闻内页 25000元/天 擎天柱财经新闻内页 25000元/天 文字链接新浪首页第一屏通栏左 15000元/天 文字链接新闻中心首页第一屏通栏上 8000元/天 第三阶段：二期产品经营销售期 时间（2006年6月1日——8月31日) 推广主轴：全新升级版的院子（全新样板间、全新物业服务、全新庭院神话） 主攻二期300平米户型 关键动作 1、二期样板间全新亮相 2、首家新中式别墅工学馆生态馆预约参观 3、会所营运准备 4、配合销售的活动策划 5、热销二期产品 6、大户型样板间打造（BE、C户型） 第四阶段：大户销售期 时间（2006年9月1日——12月31日) 推广主轴：院子的典藏大户生活 关键动作 1、持续热销二期300平米户型 2、清理二期余户 3、大户型样板间亮相 4、大户型销售 5、年底回馈 运河岸上的院子2006年行销推广方案思考 2005年，运河岸上的院子在操作上，将项目形象推广过渡到价值内涵的推广。 概念推广将生活与价值延伸出四大核心价值: 一、北京?中国 真正 CBD 概念别墅 向东走二十分钟 二、宁静以致远 0.33容积率 45CM墙体 天人合一 CBD特区CEO私人独栋别墅 三、新建筑新内涵 民族的 世界的 先进的 新中式建筑 四、运河畔 天人合一的别墅大宅 193亩运河河堤生态公园 6.5亿运河改造工程 三院式的赏景规划 独特区域景观的园林 融合运河的天然水景规划 一、序言 2005年 项目形象 价值内涵 2006年 情境及价值展开 价值强化 品牌价值 地段价值 质量价值 产品力价值 服务价值 情境深化 生活乐趣 环境体验 和谐追求 总价： 1、251到300万 34% 2、351到400万 15% 3、201到250万 14% 需求面积： 1、281到300平米的需求量 60% 2、351到400平米的需求量 24% 观看媒体： 1、引导旗（路牌） 24% 2、户外定点 17% 3、通过介绍 22% 4、DM 14% 二、市场认同分析 购房动机: 1、自住为主 82% 生活情境 偏低总价 已知客源 环境价值 → 向往自然田园风光 → 注