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快速消费品销售技能训练（持续27周打造顶级销售行动力） 对于多数销售人员来说，要了解一种销售技能总是非常容易的事情，然而，要培养一种销售习惯却非常难。一种销售习惯的形成，往往需要销售人员花费很长的实践时间，并且在习惯形成的过程中需要克服许多外在的诱惑。 本书的目的正是希望通过理论与实践相结合的方式，帮助销售人员培养成功的销售习惯。 因此，读者在阅读本书前，首先必须询问自己选择本书的动机。如果你阅读本书是希望能够寻找到一两条帮助你成功的“金科玉律”，那么你一定会失望的，因为对你来说，本书中的每一个技能你都必须付出刻苦的努力才能够掌握。如果你希望通过本书培养成功的工作习惯的话，那么只要你能够严格按照本书的要求，27周以后你必将成为销售人员的典范。 序训练你的销售习惯 第一章自我推销 第一节职业的形象 第二节专业的素质和品质 第二章基础技能 第一节客户的选择与开发 第二节计划性拜访 第三节时间管理 第三章生动陈列 第一节户内外广告 第二节产品系列 第三节价格标识 第四节产品陈列 第五节生动的场地及设备 第四章拜访前准备 第一节个人及销售工具的准备 第二节客户资料卡 第三节库存管理 第四节货龄管理 第五节销售统计 第六节了解市场信息及竞争对手资料 第五章客户拜访 第一节向客户打招呼 第二节了解客户需求 第三节产品推荐 第四节异议处理 第五节利益说服 第六节贷款及信用管理 第七节获得拜访结果