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孔凤春杭州地区营销策划 PAGE PAGE 19 孔凤春杭州地区营销策划 孔凤春杭州地区营销策划 执行时间：2012.06—2013.06 小组成员：09市场营销（1） 保密须知 本营销策划属商业机密，所有权属于杭州孔凤春化妆品有限公司。该策划中所涉及的内容和资料仅限杭州孔凤春化妆品有限公司使用。任何人都必须遵从以下规定： 1．此策划方案属于杭州孔凤春化妆品有限公司内部加密性文件，任何人不可以对外流传。 2．在未经杭州孔凤春化妆品有限公司允许的情况下，任何人（包括企业内部人员在内）不得将此次营销策划方案进行全部或部分的复制、传递给他人或者影印。 3. 参与此次策划的人员不可将本营销策划方案二次用于其他类似行业的营销方案。 4．此策划方案的最终解释权归本小组所有。 5. 本营销策划不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc324830533 一.执行概要 PAGEREF _Toc324830533 \h 3 HYPERLINK \l _Toc324830534 二.企业介绍 PAGEREF _Toc324830534 \h 4 HYPERLINK \l _Toc324830535 （一）品牌历史 PAGEREF _Toc324830535 \h 4 HYPERLINK \l _Toc324830536 （二）产品卖点 PAGEREF _Toc324830536 \h 5 HYPERLINK \l _Toc324830537 （三）产品系列 PAGEREF _Toc324830537 \h 5 HYPERLINK \l _Toc324830538 三、市场分析 PAGEREF _Toc324830538 \h 7 HYPERLINK \l _Toc324830539 （一）一般环境分析 PAGEREF _Toc324830539 \h 7 HYPERLINK \l _Toc324830540 （二）杭州市市场分析 PAGEREF _Toc324830540 \h 7 HYPERLINK \l _Toc324830541 （三）消费者需求分析 PAGEREF _Toc324830541 \h 8 HYPERLINK \l _Toc324830542 （四）竞争者分析 PAGEREF _Toc324830542 \h 9 HYPERLINK \l _Toc324830543 四、SWOT分析 PAGEREF _Toc324830543 \h 14 HYPERLINK \l _Toc324830544 （一）优势 PAGEREF _Toc324830544 \h 14 HYPERLINK \l _Toc324830545 （二）劣势 PAGEREF _Toc324830545 \h 15 （三）机遇…………………………………………………………………………………..16 HYPERLINK \l _Toc324830546 （四）威胁 PAGEREF _Toc324830546 \h 17 HYPERLINK \l _Toc324830547 五、营销战略STP分析 PAGEREF _Toc324830547 \h 17 HYPERLINK \l _Toc324830548 （一）市场细分 PAGEREF _Toc324830548 \h 17 HYPERLINK \l _Toc324830549 （二）目标市场 PAGEREF _Toc324830549 \h 18 HYPERLINK \l _Toc324830550 （三）市场定位 PAGEREF _Toc324830550 \h 18 HYPERLINK \l _Toc324830551 六 .营销目标 PAGEREF _Toc324830551 \h 19 HYPERLINK \l _Toc324830552 （一）市场目标 PAGEREF _Toc324830552 \h 19 HYPERLINK \l _Toc324830553 （二）财务目标 PAGEREF _Toc324830553 \h 19 HYPERLINK \l _Toc324830554 七.营销策略 PAGEREF _Toc324830554 \h 20 HYPERLINK \l _Toc324830555 （一）产品策略 PAGEREF _Toc324830555 \h 20 HYPERLINK \l _Toc324830556 （二）定价策略 PA