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2、财务的安全性 —— 保值 会影响到有钱人未来财务安全最大的因素应该是： 税收、债务、经营风险等。 最具影响力的税收就是遗产税和资本利得税。 高端客户保单设计理念 2、财务的安全性 —— 保值 关于债务，现在有较多的企业是负债经营或者银行贷款经营 比如房地产，还有很多企业涉及资金链往来都有可能产生未 回收款项较多，这些都是潜在的财务风险。一旦经营中出现 不善和受外环境经济影响，就可能会导致企业破产和债务， 那就将极大影响到名下的所有资产。 中国的大型民营企业平均的寿命7.8岁， 换句话说：生意场等于战场，可以连续胜利5年或更长，但很 难保证20年、30年永远顺利。 因此有钱人必需考虑未来财务的安全性。 高端客户保单设计理念 3、收益的确定性 —— 保证 投资里收益和风险是一对孪生兄弟， 我们的人生其实就是由许多确定性和不确定性构成。 而作为有钱人的财富是经过多年创业和积累下来的， 这时候持续创业和财富增值，就需要去考虑哪些确定和哪些不确定。 不确定 (投资收益) 确定 生 老 病 死 子女教育 高端客户保单设计理念 4、 未来的现金流 —— 持续 能否确保企业持续运作很重要的另外一个因素就是持续的现金流！ 就是在企业经营利润不错的时候，企业主购买了高额的保险，三年、五年交费结束，相当于强制性储蓄，为未来的财务构建一个蓄水池。在未来企业资金紧张的时候，保单贷款功用彰显，贷款利息很低同时只需还息不用还本，更重要的是保险的受益和分红不受影响，相当于享受无息贷款！历史上在美国、亚洲、香港、台湾，有很多企业家通过保单贷款度过了资金短缺危机，让企业出现了转机！ 高端客户保单设计理念 5、财富的顺利传承 —— 传承 影响财富的传承几个因素： 受益人的确定 税收 资产的安全 后代的财富管理能力等。 而作为保险是全世界公认的财富传承最佳的选择。 高端客户保单设计理念 The End 小故事大智慧 鞋 带 有一位表演大师上场前，弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。 有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢？大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.” “那你为什么不直接告诉你的弟子呢？” “他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。” 2011年《早安合众》诚邀 投稿方式： 《早安合众》投稿邮箱yangyan005@; 奖励方式： 1、总公司营销部将在每月初对上月已采用的稿件进行评选，评选“优秀通讯员”并对其进行通报表扬； 2、年底再从每月入围的”优秀通讯稿”中选取20篇作为“年度优秀通讯稿”，授予其作者“最佳通讯员”奖状、奖牌和纪念品各一份。 具体方案解释权属总公司营销部。 业务精英 智慧投稿 2011年《早安合众》诚邀系统业务伙伴作为“自由撰稿人” ，用睿智的思考、敏锐的眼光、简练的语言分享您与同伴管理、技能和从业感悟。 业务员可以在合众人寿“合鑫”系统中“资讯管理”栏目中查阅！ “早安合众”各分公司通讯员明细表 分公司 姓名 　 分公司 姓名 北京 张 玲 黑龙江 李 昂 陕西 曹 洁 山西 胡俊杰 辽宁 陈施尧 四川 张 翔 江苏 许慧慧 福建 吴丽莹 江西 谌怡猛 湖北 熊康鹏 湖南 吴 茜 内蒙 王 伟 青岛 高树梅 广东 孟祥祖 宁夏 李 慜 广西 陈 燕 山东 刘先龙 新疆 田 娅 河北 刘鑫鸣 安徽 代 晨 河南 申福来 浙江 刘寅龙 上海 瞿 菁 吉林 刘春晖 　 　 大连 杜 阳 * * 如何面谈(3/5) 3、解决问题 -对比法、激发被面谈人斗志 -收入规划引导 -引导被面谈人说出下阶段目标，获得承诺 -出于朋友的角度提出帮助 谈思想、谈方法、谈未来、谈感情 人与人的沟通最高境界是心与心的交流 事前准备更关键（1/2） - 锁定面谈对象：骨干主管、绩优、直辖 - 了解面谈对象：平时言谈、业绩报表、其它主管 政治路线确定后，干部是决定因素 事前准备更关键（2/2） 建立平等关系：人性化、真诚、最好是朋友、兄弟之间的关系，切忌上下级关系，不要批评 安排面谈时间：二早后、下午。尽量找没人打扰的时候 明确面谈形式：通常一对一或一对多，必要时可直接在小组中面谈 个人感悟 天 下 是 谈 出 来 的 让我们共同