绝代商骄帽中的经济学概念.docVIP

合理化烟幕 　　合理化烟幕一词来源一直备受争论，笔者也没有仔细研究过它的出处，不过其实合理化烟幕是一种很常见的营销手法。 　　合理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕 　　下面简单讲讲合理化烟幕的理论 　　本来100块的衣服，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架 　　而消费者一般没有足够经验去衡量该衣服的质量是否和销售价格成正比，但人普遍对商家的价钱都是处于合理的状态，而打出七折的口号更是令消费者觉得心动，所以消费者对商品价格的合理化就体现在这里。而商家本来100块的衣服能买到140（200块的七折后）这就是对消费者所产生的“烟幕”了，该烟幕就是用来模糊消费者对商品价格的合理性，所以，这就是合理化烟幕的使用 　　再举一个例子，餐厅每个菜6块，18块3个菜，加2块能得一碟菜，其实18里面的3个菜里面已经是“偷工减料”了后面加2块能得一个菜的成本，而消费者觉得价格便宜，划算，而经营者又赞得多，双赢的一个做法。 葡萄藤行销法 　　葡萄藤行销法是借用口碑来打响企业或个体等的名声,以口耳相传的方法来达到提高企业形象从而达到盈利目的。便好比葡萄藤一样，延绵数米甚至数十米数百米的养分。 葡萄藤行销法注重商品质量，而不是围绕商品的活动，话题等。所以要提供正确的信息，别人会传递给其他人，其他人又会传递给其他人，一传十十传百的效应比