wk昆山项生目案名创意及营销思路探讨.ppt

地利资源 项目推进方向：先启动公寓，形成产品梯度发展 打开第一居所生活版块，立足昆山，面向上海及周边区域 * 项目分析 理想的人文及生态环境体系——阳澄湖、高尔夫、大城市区 浸养一种优越闲适的生活态度，优雅的社交礼仪 产品分析 公寓、别墅，两种居住形态相融并进， 丰富了产品，广域了消费群体，但同时也形成了 销售牵引力的难点——两大客源的融合性 面对以上项目情况的大致分析，目前在项目前期推进过程中，最需要解决的两大问题是： 一、如何融合两大居住产品的客源群？ 二、如何有效整合产品品牌以形成良好的市场驱动力？ 客源锁定 两大居所： 第一居所：昆山区域性客源，在昆山工作、生活，具有较高收入，并注重 生活品质的新昆山人，其中有相当一部分的海外客群 第二居所：候鸟型，以休闲渡假、享受悠闲假日风情为主的上海客群、海外人士 两大层面： 最大受众层面——具有中产阶级特质的广域人群，高收入白领、海归人群，富有市民 高端受众层面——企业投资者，CEO、高管、成功的文化艺术从业者、海外人士 不走寻常路！——永远做市场的领跑者 观念还原生活 具有独特性、开创性、前瞻性，并能在全地产行业引起高度赞誉度、耐人寻味的全国 人居经典范本。 品牌力和实验精神 凭借品牌力和实验精神，万科使业主更多地获益于自豪感、归属感、品牌认同感等精神领域的附加价值。 万科昆山项目的成功，必将开拓一个崭新的市场疆域 万科制造 人，自然景观与感性空间相融相生的特色产品 100%贴身贴心的功能性设计 能包容不同的客源层次，并与周边市场形成一定的竞争壁垒。 产品定位 悠 活—U.H.O 呼之欲出 休闲度假之地，修身养性居所 悠活，超越想象力 国际化背景，原生态滨湖生活特区 悠活，让美超越想象，让都市心灵回归本原所在！ 广告总精 悠活，原始含义——源于自然的美丽惊叹！ 相传很多年前，在加拿大南部卑诗省环绕美丽湖泊的广袤原始森林中，当地土著人— 印第安人在此修养生息，一天，当太阳的余辉照耀在湖水对面的落基山脉的时候，秀 丽的群山倒影在湖水中，这一美景如同一石激起千层浪，引发了土著人无限的憧憬与 赞美，“YOHO”的赞叹声此起彼伏，回荡于延绵群山，这一方丽山秀水也因此得名 ‘Yoho National Park’. 概念缘起 悠活，现代引申——人与自然美的无缝对接！ “悠活”在一定程度上等同于“诱惑” 激活人的本能的生理和心理取向，诱惑人们对自然美的无限追求的欲望和遐想， 同时演化成一种新的生活方式与生活形态。 在悠活的天地里，没有肤色、语言、职位、权力、年龄、国籍、种族的区分 概念延伸 悠活，两大生活含义 一、可以走出去的室外悠活天地 有湖、有水、瑜珈相伴、散步随心、绿茵挥杆 二、在自己领地（室内）中的悠活享受 和共有的朋友，分享悠活生活情趣 共同度假、共同Happy，共同Party 概念延伸 高端的悠活方式：滑翔、热气球、原始丛林探险 全民的快乐生活：攀岩、健身或静心、度假 无忧无虑、自由自在、随心所欲、你可以high到及至， 也可以静静享受生活所赋予的悠活体验。 生活方式 共享悠活时代 景观、生活价值最大化 时代价值 悠活馆——悠活大本营： 1、市中心——体验中心 2、现 场——样板中心 配合悠活影片宣传 匹配现场对本案规划理念的讲解。 推广手段 特殊媒介一 体验中心功能建议 一、内外相融的开放式空间 模糊建筑空间，使人、空间、景观相互渗透、沟通 二、“brain washing” 视觉冲击、概念覆盖、无意识状态的完全接受与吸取 三、完全舒放意境 蓝天、大海、树林、鲜花、鸟鸣、UHO声 四、没有销售人员的体验中心 客户的自我体验 ，一种生活方式、生活氛围的营造 五、独特的影像功能 在抬头或是四周环顾的同时，就有影象的视觉冲击 A、 具有办公功能区域的功能建议： 将其办公区域的面积尽量缩小，只要能满足办公需求就行，其他部分作为“room show”部分，点面结合，又自成一统。 B、 几大功能建议： 在这个“room show”中，我们可以将整个体验中心作为一个大整体空间来考量，可以设有—— 饮品、咖啡区、BBQ区、游戏区、迷你高尔夫区、吧台区、印第安部落体验区、特别休息区、资料区、模型区或是“悠活纪念品”区等，这几大区域相互连贯又有各自的特性。 体验中心功能建议 1、客户入口处： 迎宾人员的服装、名片设计 b 入口门头设计 c 入门手册《悠活初体验》DM设计 d 入门时发放客户的悠活小标志设计 brain washing通道布置（一条连接入口处的空间装饰艺术走廊）（设计公司） 2、 吧台区： a、? 酒杯垫等平面道具设计 b、? 酒吧区景观风格设计（设计公司） 吧台悠活明信片设计 体验中心重点