福清翰林天下项目商业及车位话营销方案.docVIP

福清翰林天下项目商业及车位营销方案 目 录 一、商业定位及业态规划 （一）项目定位 1、市场定位 2、形象定位 3、客户定位 （二）案名建议 （三）商业业态厘定 1、业态定位 2、业态规划 二、商业销售策略 （一）推售时间安排 （二）推广策略及安排 1、推广策略 2、推广方式 3、活动安排 三、车位及人防销售策略 （一）推售时间安排 （二）销售方式 （三）促销推广措施  一、商业定位及业态规划 （一）项目定位 1、市场定位 福清首席文化名街 阐述： 区域环境氛围： 福清是一个人文底蕴深厚的城市，福清人很重视教育，而项目区域1公里范围内学校多达6所，其中包括福清最好的中学，项目区域有良好的文化氛围，而且有大量的文化类消费需求。 市场稀缺与差异性： 目前福清市场上缺少特色商业尤其是反映地方历史人文的商业街区，本项目的独特定位，将树立起与众不同、鲜明的市场形象，弥补了市场空白，并形成特色名街，使商业价值得到提升。 与项目整体定位相呼应 与本项目领先市场的“名宅”到“名街”一脉相传，而且与项目“翰林天下”案名的文化含义相呼应，使本项目商业、住宅相辅相成，形成一个特色鲜明的整体形象。 2、形象定位： 集学习、休闲、娱乐、购物于一体的文化商街 阐述： 一个以“文化”为主题的商业名街，本项目的主要功能应集中于体现出定位方向，满足学生的各种消费、文化需求，同时兼顾周边医院需求、社区业主生活