范斯-营销策划书.doc

精品文档 PAGE 可编辑 目录 一、前言2 二、策划目标3 三、环境分析4 四、营销战略5 五、营销组合策略6 六、行动方案7 七、活动广告及宣传计划9 八、组织机构设置和人员分工10 九、活动预算11 十、工作日程进程表13 一、前言 Vans(“范斯”——Vans在中国的正式注册名)是1966年诞生于美国南加州的原创极限运动潮牌。以极限运动起家，包括滑板、冲浪、BMX、滑雪等。 Vans的产品专业性比较强，特别适合滑板、冲浪等极限运动，它主要分为滑板支线、冲浪支线、经典支线、vault支线、加洲支线、休闲运动支线等。范斯的鞋款具有外形抢眼、颜色多变、轻质舒适、抓地力良好、牢固缓震等特点，近些年来，它不仅受到全世界的广大极限运动爱好者的追捧，而且被越来越多的年轻人喜爱。 范斯进入中国时间较短，目前品牌处于向二三线城市扩张的阶段。它沿用美国公司的公关策略，赞助及举办了一系列的滑板比赛，渐渐打开了知名度，同时它也根据开展了具有公益性质的“救梦”活动，搜寻才华横溢、追求梦想的平民，将他们的故事放在微博和网络上，通过转发的方式来向其捐助。 二、策划目标 2011年中国运动鞋的市场占有率情况如下： 1、耐克 35.64% 2、阿迪达斯 23.24% 3、匡威 11.04% 4、李宁 9.31% 5、新百伦 3