郭晓合国际市场营销讲义学生第二讲(上)国际经济环境.pptVIP

汇率是一国货币单位兑换他国货币单位的比率，也可以说是用一国货币表示的另一国货币的价格。 * 第二讲（上） 国际经济环境 学习目标 掌握本国经济环境对国际营销活动的影响。 掌握区域一体化形式、特征及其对国际营销的影响。 明确全球经济的特点及其对国际营销活动的影响。 掌握全球市场发展阶段及其特点。 明确各国人口、收入及消费的变化对国际市场营销活动的影响。 第一节 本地经济环境 本地经济环境处于国际经济环境的中心，是指企业所在国的经济环境，它对企业的行为及消费者的消费行为发生直接影响。 分析当地经济环境一般从以下三方面入手： 消费者的经济条件 本国经济形势 本国竞争性质 一、消费者的经济条件 消费者的经济条件指本地消费者的收入状况及购买决策。 收入状况，主要指可支配收入的多少，是影响消费者购买决策的最重要因素，同时也是决定市场规模的重要因素。 分析消费者的购买决策：购买什么、何处、何时及如何购买（洗衣粉/肥皂粉/丝毛净/洗衣液/肥皂） 据此，制定出适合国内目标市场需求的营销策略。 与收入相关的概念 个人收入：消费者收入。包括个人工资、红利、租金、退休金、馈赠等收入。是影响社会购买力、市场规模大小及消费者支出规模和模式的重要因素。 个人可支配收入：扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后，可用作个人消费或储蓄的那部分收入。 可任意支配收入：可支配的个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出后所剩下的那部分个人收入。它是影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素。 各地区居民收入的总额，可以衡量当地消费市场的容量。 二、本国经济形势 国内经济的发展状况直接影响消费者的实际购买力。 如果国内经济发展状况好，消费者的实际购买力提高，国内需求旺盛，国内产品销售量大，进口产品提高，对外投资增强，形成一个良性循环的经济。 反之，若国内经济衰退，消费者购买力下降，国内市场饱和，提高出口，进口能力下降。 决定一国经济状况的指标主要有：国内生产总值（GDP）及其增长率、人均GDP、通货膨胀率与失业率等，国际营销者必须分别掌握有关指标，有针对性地制定企业经营决策。 三、本国竞争性质 完全竞争：产品无差异，市场由众多竞争者构成，每个竞争者都是价格的接受者，不存在卖者和买者的垄断，竞争者可以自由进入或退出市场。 主要竞争手段是低价和优质服务。 该结构下，企业进入国际市场多采用出口或许可证合同模式。国外竞争者比较容易进入。（粮食市场） 垄断竞争：竞争者产品有差异，消费者有偏爱， 可以对价格进行调整。 有利于企业进入国际市场参与竞争，同时对国外竞争者的进入形成了一定的障碍。 Cont. 寡头竞争市场：市场为少数几家商家垄断，市场价格往往由几家垄断者决定。 这些垄断者成为出口的主体，同时成为进口的重要障碍（中国通讯市场）。 完全垄断市场：市场被一家买主或卖主所垄断，无替代产品，垄断者决定市场价格并可以随意调整价格。 严重阻碍国外竞争者的进入。因此许多国家制订了反托拉斯法或反垄断法，这种市场形态很少。 区域经济环境是指由一定地理区域范围内的国家或地区结成的某一特定经济联盟的经济环境。 它是国际营销者跨国经营所面临的重要经济环境，并对企业国际营销产生直接的影响。 第二节 区域经济环境 一、区域经济一体化的形式 自由贸易区（Free Trade Area）：指由签订自由贸易协定的国家组成的贸易区，在成员国之间废除关税与数量限制，使区域内各成员国的商品可以完全自由流动，但每个成员国仍保持对非成员国的贸易壁垒。如北美自由贸易区。 关税同盟（Customs Union）：指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒，而对非同盟国家采取统一的关税率。结盟的目的是使成员国的商品在统一的市场上处于有利地位，排除非同盟国商品的竞争。如非洲的东非共同市场。 共同市场（Common Market）：共同市场成员国间完全废除关税以及数量限制，建立对非成员国的共同关税。同时，劳动力与资本等生产要素可以在成员国之间自由流动。如中美洲共同市场（Central American Common Market）、南锥共同市场（Southern Cone Common Market）和安第斯集团（Andean Group）。 经济同盟（Economic Union）：成员国之间不但商品和生产要素可以完全自由流动，建立共同的关税，而且成员国制定和执行某些共同的经济政策和社会政策，逐步废除政策的差异。如欧盟。 自由贸易区、关税同盟、共同市场和经济同盟的特点 撤销内部关税 统一外部关税 劳动力与资本自由流动 经济政策和谐 自由贸易区 北美自由贸易区 ? 关税同盟 东非共同市场 ? ? 共同市场 中美洲共同市场 ? ? ? 经济联盟 欧盟 ? ? ? ? 欧盟案例分析 北美自