54 生命舒宝上市推广策划案资料.pptVIP

生命舒宝（绵阳市场）上市推广策划案 成都阿佩克思广告公司 生命舒宝专户小组 第一部分 营销规划 一、营销阶段划分 1、2001年8月—2001年9月，目标市场的进入期，在该阶段完成铺货和市场网络的建立，建立产品的知名度和认知度。 2、2001年10月—2002年2月，大力促进销售，完成目标市场的销售计划。 二、营销目标 1、销售目标：8万瓶 2、市场占有率：在保健食品的市场占有率居前2位，消费者购买率居前2位。 3、品牌形象：广泛的市场认知度，目标消费群中较高的认知度（60%）的美誉度。 三、目标区域市场 绵阳市的市区和江油市市区 四、目标消费群定位 1、主有目标消费群：30—50岁，男性为主，收入中等以上，职业为老板、机关干部、专业人员及出租车司机。 2、次要目标消费群：55岁以上的城市离退休人员。 五、价格策略 市场零售价应低于“脑白金”10%左右。 六、渠道策略 1、说明： 日用品渠道主要指大中型超市和便利店。 医药品渠道主要指大中型药店、医药专柜和保健品专卖店。 采用这种渠道策略关键是又制定好价格体系以适应两种不同的渠道 七、策略要点 集中