98十大策划案例例子评述(doc 8)资料.docVIP

  • 2
  • 0
  • 约3.77千字
  • 约 10页
  • 2019-01-02 发布于湖北
  • 举报
98十大策划案例例子评述(doc 8)资料

无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 精品资料网() 25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 精品资料网() 专业提供企管培训资料 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 98十大策划案例评述 10月中旬,中国经营报社评选出了1998年度10大策划案例。本文即对它们做出简单评述。 杰信为乐百氏所做的前期调查和企业咨询 此案例经过市场调查对乐百氏在上海的市场情况进行了分析诊断,并提出了应变的措施。据介绍,此策划帮助乐百氏在上海的销售由1997年 5300万元上升到次年的7200万元。 通过调查,上海杰信公司发现了乐百氏的主要消费群体是1-9岁的孩子,而这一群体的整体数量又在急剧下降。于是杰信总经理翁向东提出向10岁以上的孩子发动情感功势。他们策划了一系列旨在引起这一群体关注的活动,如华东少儿绘画大奖赛、与明星游泰国、赞助艺术家大会等活动。针对年轻父母们,他们打出了只有乐百氏才最适合你的孩子的广告语。具体营销行为上,采用实 质让利促销,提高超市、大卖场的走货量等手段。 要注意这一策划的诞生背景,同期乐百氏的全国销量平均每增长80%以上,而上海市场增长率不到30%。还要注意另一个背景,上海的消费市场成熟,上海的儿童成熟。

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档