南京中惠写字楼公寓别墅项目推广提报612009年.ppt

南京写字楼市场上市量与成交量逐渐递减 整体来看，南京写字楼市场一直保持不温不火市场态势 品牌核心竞争力之二：共享资源的“企业社区” 外部资源共享：共用律师、供用会计师、共用秘书、专业公司注册等。 商务设施共享：大楼专用服务器、专线联接投影设备、视讯会议室、小型会客室、秘书服务、咨询、电脑平台链接服务器提供股市、汇市重点讯息等。 大堂服务共享：收发信件、代缴费用、租务代理、公用传真复印等。 写字楼策划品牌核心竞争力 品牌核心竞争力之三：充满活力的发展型“创意空间” 生活服务中心：洗衣收发，钟点清洁，24小时叫餐服务等。 书吧：营造舒适、和谐的读书氛围，提供专业及休闲书籍。 健身房：想健身，只需走出房门。 建议在条件允许的情况下，单套物业内改造上下水，配备独立卫生间。 写字楼策划品牌核心竞争力 客群 价格 优势：区域内独栋别墅多在1000万元/套左右，本案具有价格优势。 三山板块别墅市场战火已不如以前，剩下的别墅产品可谓是抢手的高端产品，但价格、高端客户是战役取胜必须突破的问题，我们将如何解决？ 劣势：与区域内竞争项目客群同质化，08年金融危机后投资型物业销售受挫。 产品 优势：只有剩余9墅，有稀缺三山板块山水资源。 总结：别墅产品面对最大的问题和需要突破的要点，在于客群在哪里。 别墅产品如何突破？ 对三山板块的山水有特别喜好的人群； 选择独栋的客群，文化层次高，有财富积累更有文化品味，是在金字塔尖上的人群。 高端客群多为大中型企业老总、高管，可能是二次别墅置业。 他们对生活品质要求更高，拥有别墅不仅是身份地位的象征，而且是满足回归自然、自我的精神需求。 对三山板块绝美环境的忠实簇拥者 别墅目标客群 案 名 形象广告语 山水畔，天地间 主题广告语 独栋天成，大美收官 ——帝景天成最后珍藏，9席传世独栋谱写封园篇章，恭迎现场品鉴 “帝景天成”是在市场上很有知名度的一个品牌，保留品牌不做无谓的重复宣传；“玖墅”是9栋别墅的简称，在中国传统文化中，玖是最大数字只有帝王可用，与项目气质相符，亦有长长久久之意。 形象广告语保持一贯传播基调，突出项目所在区域的山水优势。 帝景天成·玖墅 别墅项目定位 推广篇 项目营销推广策略 写字楼推广 推广节奏 推广核心渠道 别 墅 推 广 推广核心渠道 行销推广手段 7月 8月 9月 10月 11月 12月 筹备期 推广目标 阶段划分 行销工作 蓄水期 发售期 持续期 新的推广形象与产品，让目标客户建立广泛、良好的印象和认同，尽可能多的聚蓄客源 低调发售，注重在目标人群内的口耳传播 ●户外形象出街 ●印刷品、销售道具制作 ●样板房开放，增加展示力，产品附加值 ●创业讲座、网络广告针对目标客户传播 ●DM、短信等渠道迅速传播 ●业主关系维护 ●老带新 ●剩余产品宣传，客户积累 营销事件 大学生创业论坛 户外、DM等形象出街 工程配合建议 产品改造 样板房建成开放 业主联谊活动 样板房开放 通过前期客户关系维护及持续宣传，对目标客户产生吸引和关注，形成良好口碑，促成剩余货量去化 网站宣传 写字楼推广节奏 样板间包装建议 通过精装修样板间展示，提升产品档次，分别营造创业与居住氛围。 商住创意居 办公创业居 写字楼推广核心渠道 网站广告 在南京楼市强势媒体house365上发布网站广告，针对年轻客群。 形象广告 写字楼推广核心渠道 到周边学校、科研企业单位派发单页，进行目标人群引导 小众传播 派发DM 对指定目标客群发送短信，及时有效 彩信 短信 短信传播 写字楼推广核心渠道 核心活动 创意工作，财富未来 ——大学生创业论坛 目的：创业引导，产品解析 时间：09年8月 主办：中惠地产 地点：周边大学 配合：相关销售物料、短信、单页 形式：邀请大学生创业成功企业家、大学导师， 对学生创业、就业给予指导，与大学生互动问答。产品解析，刺激购买。 写字楼推广核心渠道 沿用已有的户外媒体资源：项目现场大牌、机场高炮，户外媒体主要发布独栋的形象广告。 别墅推广核心渠道 选择高端杂志：抓住目标客群的生活习惯，利用高档航空杂志《银燕》、《老总共赢圈》等投放的高级场所如五星级酒店、高级会所、俱乐部达到小众传播，直击目标客群。 别墅推广核心渠道 核心活动 “盛夏玖墅·涓涓温泉” ——帝景天成老业主联谊会 目的：业主广泛参与，形成良好的口碑传播效应，老带新促进余房销售 时间：09年8月 主办：中惠地产 地点：汤山温泉 形式：直接邀请购买别墅的老业主泡温泉、交流。考虑业主人数众多，可分批进行。 别墅推广核心渠道 SP活动 “东南亚文化之旅 ” ——帝景天成业主岁末活动 目的：岁末SP活动，用出境旅游吸引客户，强力促进销售回款 时间：09年12月下旬（暂定） 主办：中惠地产 地点：新加坡或