4-中级-张常态增员机制ppt.pptVIP

课程目标 通过课程学习，使主管明确常态增员机制的内涵，了解常态增员的重要意义，掌握常态增员的运作要领，探索队伍建设的有效途径，促进队伍建设迈上新台阶。 思考？ 思考？ 团队经营中经常采用哪些增员模式？ 团队经营中是否坚持持续增员？ 没有持续增员导致了哪些问题？ 常态增员机制的内涵 常态： 固定的姿态或形态 通常或本来的状态 常态增员 是日常化、持续化、系统化的增员工作模式 是一种良性的增员循环 是寿险营销队伍人力发展最本质的机制 是寿险营销队伍人力发展应该遵循的科学规律 是统筹兼顾、协调并举的发展思路、发展路径、发展措施 常态增员机制建立的意义-对个人 有利于主管建立科学系统的工作模式 有利于主管履行职责，规划职涯 有利于主管坚定个人发展信心 有利于主管个人综合素质的提升 有利于成己为人、成人达己 常态增员机制建立的意义-对团队 有利于赢得更多的资源优势 有利于团队架构稳定 有利于团队持续发展 有利于营造团队竞争发展的氛围 有利于绩效目标的达成 有利于强化新人从业信心 有利于组织的成功创富 常态增员机制建立的意义-对公司 有利于赢取更丰富的资源优势 有利于抢占市场先机 有利于公司经营发展战略和目标的达成与实现 有利于提升公司的核心竞争能力 有利于促进公司又好又快持续健康发展 提升公司品牌形象 常态增员机制建立的核心 主体——由谁来建立 目的——为什么这样做 要素——建立什么 要领——推动路径 一、主体——由谁来建立 公司 主管 营销员 二、目的——为什么这样做 促进主管个人成功创富 带动团队成员成功创富 引领整体团队成功创富 三、要素——建立什么？ 观念上的常态 规划上的常态 经营上的常态 追踪上的常态 训练上的常态 （一）观念上的常态(1/2) 宣导常态增员对团队对个人的意义 营造常态增员的氛围 在团队中树立常态增员的标杆 （一）观念上的常态(2/2) 属员发展意愿调查问卷 1、你今年要完成多少业绩？ 2、你了解基本法在增员的利益上有哪些？ 3、过去一年你有增员的拜访吗？ 4、过去一年你带几个人参加创业说明会。 5、如果没有增员，你是怎么想的？ 6、你有没有增员的愿望？ 7、你觉得晋升好吗？ （二）规划上的常态(1/3) 成功是规划出来的 规划中有清晰的方向，有任务的分解、资源的匹配、增员的节奏，增员的策略。 （二）规划上的常态(2/3) （二）规划上的常态(3/3) （三）经营上的常态 进行SWOT分析 周单元经营 增员系统运行 （四）追踪上的常态（1/3） （四）追踪上的常态(3/3) （五）训练上的常态 做好团队的增员培训计划 充分利用晨会来实施培训 教育与训练相结合 四、要领——推动路径 常态增员机制 九个一运作要领 每月一次基本法解读 每月一次创业说明会 每周一次增员早会 每周一个增员日 常态增员机制—“九个一”运作要领 常态增员机制 九个一运作要领 每周一次增员绩效分析 每周一次增员职场训练 每周一个增员标杆 每天一个准增员开拓 每天一个增员面谈 常态增员机制—“九个一”运作要领 研讨与发布 结论 * 、 、 、 、 、 、 * * 常态增员机制 课程大纲 常态增员机制的内涵 1 建立常态增员机制的意义 2 3 ü 常态增员机制的建立 课程大纲 常态增员机制的内涵 1 常态增员机制的意义 2 3 ü 常态增员机制的建立 课程大纲 常态增员机制的内涵 1 常态增员机制的意义 2 3 ü 常态增员机制的建立 团队人力规划表 前 期 准 备 团队增员诊断 增员技巧培训 意愿启动和追踪 增员面谈 团队常态增员运作 新人岗前培训和资格证考试 甄选 举办创业说明会 增员效果评估 “六个到位”追踪 （四）追踪上的常态(2/3) *