城市豪宅圈层营销策略.pptVIP

清水湾圈层营销 豪宅客户的圈层营销 豪宅营销——客户的圈层跨越式模型 豪宅圈层营销 “圈层”是对在阶层分化的社会背景下，自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。圈层化是社会发展中必然的特征，这其中会产生明显的多个阶层的分化，也会产生同一阶层的有机融合，同一类人群具有相似的生活形态、艺术品位，很自然就会产生更多联系。 如何利用圈层进行豪宅房地产营销，后文将展开…… 划圈子 抓领袖 搞活动 树品牌 开放式沟 通 豪宅营销 · 解决客户认知的六步法 找渠道 划圈子 确定客户所属圈层规律 深度解读不同圈层客户的特征属性 不同阶段主力购买 客户的主流群体 豪宅营销的不同阶段 落实各阶段主攻的主力目标圈层 研究豪宅客户购买规律 豪宅营销——客户的圈层跨越式模型 金融富 贸易富 IT富 地产富 投资富 演艺富 外籍富 外地富 传媒富 XX富 ？ XX富 ？ 豪宅购买人群主要类型 根据代理豪宅的经验，以往豪宅大概出现以下几种购买人群，随着社会的进步，有可能还会出现其他类型的人群，用？代替 投资富 地产富 金融富 贸易富 外籍富 外地富 IT富 演艺富 XX富 XX富 阶段 1 2 3 4 N …… 影响力 虚线表示每阶段的影响力 豪宅客户所属圈层规律 投资富：靠投