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写营销策划书的步骤
写营销策划书的步骤
写营销策划书的步骤
(策划书内容的正文部分,表现方式为简单明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、图片、统计图或表等)
显然,这是很多中小企业老板们对于自己企业的正确评价,的确,如果再按照原有的运营模式走下去,企业真的就要到头了。如果营销策划公司不能负责任地为企业进行顶层设计,恐怕再好的营销策略解决的也仅仅是一时的问题。
营销策划六步骤分别是:情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。具体如下:
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动,是营销管理全过程的重要组成部分。
诞生于20世纪初的匡威---converse鞋,以其狂放不羁的设计,风靡全球,集复古、流行、环保于一身,是美国文化的精神象征,以其随心所欲,自由自在没有约束的穿着形态,更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。
营销策划包括六个步骤:情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
1.情景分析:企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths),原因是分析思维的顺序应该由外而内,而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性,误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
2.目标:对于情景分析中确认的那些最好的机会,企业要对其进行排序,然后由此出发,定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”,佛尔盛的“让传动更简单,让传动更节能”等等。
3.战略:任何目标都有许多达成途径,战略的任务就是选择
最有效的行动方式来完成目标。
4.战术:战略充分展开成细节,包括4P和各部门人员的时间表和任务。
5.预算:企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
6.控制:企业必须设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后,企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
高风险,高投资,所以在房地产行业做事一定要谨慎,做任何事情都要提前想好退路,做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,才不会出现投资失败。
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即网络营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现。
目前,中国发展比较好的职业体育项目包括足球、篮球、台球、网球等项目,基本上实现了职业化的发展,形成了可持续的
发展,然而,围绕职业体育运动而形成的大体育产业尚未形成,政策机制的改革还需要深入,企业和资本的参与程度还有限,民众当中未形成良性的氛围,表明中国的体育产业的大格局尚未形成,体育产业的发展空间无限、需求无限。
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执行分解:将思路具体落地,需要分解为几个模块、几个步骤和环节,然后需要的人力、财力、物力的资源配合,最后将所有操作编制成一份甘特图,从时间、空间、任务、目标等落实到人。
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