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ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 占海港 2012-3-30 目 录 第一讲：定义决定结果 第二讲：战略的定义 第三讲：战略的能力 第四讲：战略的格局 第五讲：战略的运用 第六讲：基业长青 第一讲：定义决定结果 1：道与术 ■ 『道』—事物的根本特质和根本规律 它是解决方向性的问题，是战略，由高层决定。 ■ 『术』—是达成目标的方法和效率 它是执行，是中层做的事 2：定义的五个要素 ■ 方向性 ■ 指导性 ■ 操作性 ■ 验证性 ■ 复制性 《金刚经》中的佛说五眼 ■ 肉眼—凡人的眼睛 看到事物的表面现象。 ■ 天眼—圣人的眼睛 透过事物的表面现象，看到事物的本质 ■ 法眼—菩萨的眼睛 透过现象、看到本质、找到规律 ■ 慧眼—缘觉的眼睛 透过现象、看到本质、找到规律，并且见性平等（悟道） ■ 佛眼—佛祖的眼睛 透过现象、看到本质、找到规律，并且见性平等，发慈悲心 人类的智慧亦分成五个等级 ※ 见性平等：见到事物的本质是一样的，这就是所谓得道！ 第二讲：战略的定义 1：战略的定义 ■ 书面定义—作战和谋略连起来叫做战略。 ■ 西方定义—求胜的学问，统帅着眼于全局，运用力量求胜的科学和艺术 ■ 辞海定义—是指对战争的筹划和指挥 以上定义模糊不清，对企业战略五指导性！ ■ 南柏定义—通往最终目标的规划蓝图 为满意划上句号。 ■ 战术是实现战略的线路图 ——小阶段的战略 ■ 不会管理 — 天天救火，处处堵漏洞，头痛医头脚痛医脚。 ■ 会管理 — 做计划，画路线图，运筹帷幄、决胜千里。 战略是装修房子的效果图 战术是装修房子的施工图 三国演义《隆中对》是一副标准的战略蓝图（战略的标准版本） 2：战略的目的 ■ 对外—实现对外部资源的吸引力。 ◆ 人才资源 ◆ 资源性资源（钱、物） ■ 对内—实现对内部资源的凝聚力 兵法云：“上下同欲者胜” 有了清晰的战略目标，就会主动去物色周围的资源，为达成自己的战略目的所利用， 所谓走过路过不错过！ 如三国演义《张松献地图》 3：战略的功能 ■ 战略功能—为目标的实现提供方针、方向 4：战略的方针 ■ 战略方针—为目标实现提供长远指导思想。 ◆ 孔明的战略方针： 联吴抗曹 战略方针不清楚，千万别行动，吴杀关羽、刘备伐吴，两败俱伤。 因为没有彻底执行孔明的『联吴抗曹』的战略方针，结果都被魏国所灭。 兵法云『为将者无怒』—为将者不可以怒而兴师。 刘备因关羽被杀，怒而兴师伐吴，结果被吕蒙火烧连营七百里，为蜀国 灭亡埋下祸根！ 5：战略定位 ■ 名不正则言不顺 ■ 言不顺则事难成 刘备个人定位：中山靖王之后，汉室宗亲。 如果刘备个人定位：织席贩履之徒，则无人帮他打江山 品牌定位：也就是为自己的品牌编一个故事，进行包装，否则消费者不会对你 的产品感兴趣，一个没有故事的产品很难被市场接受。 农民起义，在起义之前首领都会编一个故事，神化自己，使自己变得名正言顺， 让别人跟随。 如：刘帮、朱元璋、洪秀全 6：战略口号 ■ 战略口号—— 企业在社会中的道德定位 战略口号必须具备三个要素： ⑴：激发责任 ⑵：激发行动欲望 ⑶：激发羞耻感 ※ 如果一个企业的口号具备这三点则无坚不摧！ ◆ 刘备口号—— 匡扶汉室，救万民于水火！ ◆ 天地会口号——反清复明！ ◆ 孙中山口号——驱除鞑虏，回复中华！ 第三讲：战略的能力 ■ 量 ■ 志 ■ 德 ■ 才 1：一个人的战略能力表现在四个方面： ◆ 量—心量决定格局 ◆ 志—志向决定方向 ◆ 心量大、志向小——困窘 ◆ 心量小、志向大——痛苦 心量、志向要配合好 秦始皇拜泰山时，项羽和刘帮见到皇帝威风八面时各说了一句话 ● 项羽：汝可取而代之！—直接……行霸道而失败 ● 刘邦：大丈夫本应如此—含蓄……行王道成功 ◆ 德 — 德行决定能力 人的最大的能力是吸引别人和资源的能力，不是解决问题的能力。 人的根本素质是让别人放