火狐广告(精品)北京恬心家园推思广全案.ppt

※区域性媒介 1、现场包装 工地围档、售楼处完整导视系统 2、地界包装 项目周边主干道路旗包装、交通交叉路口道路指示牌等。 ※分众媒介 1、楼宇液晶 目标客群集中的商务楼中投放项目宣传内容。 2、写字楼巡展 目标客群集中的商务楼中进行现场项目推介活动，。 3、健身俱乐部会刊 知名健身中心针对会员的内部刊物或宣传品。 4、银行帐单（数据库） 信用卡用户的对帐单，每月一次直接邮递到户。 5、手机短信（数据库） 6、汽车品牌会刊 与客群消费同级的汽车品牌，于其内部刊物中夹送项目宣传物料或直接刊登信息。 媒介预算 从项目的体量及销售周期出发，同时我们活动为主、大众宣传为辅的思路决定了项目整体推广费用占总销售额的比例不高于1%。 新北京豪宅 ABOUT 13号楼 优势﹠机会 高端智能化豪宅 周边教育生活配套成熟 所在片区内唯一的豪宅项目 三星级酒店配套 二环内核心生活区 二环内居住用地稀缺 豪宅需求渐盛 政府对老城区的开发提升 宣武区居住环境的提升 劣势﹠威胁 高总价，大面积 一栋大进深板楼，位于普通居民区，缺少高档社区氛围 缺少景观环境景 周边居住环境混杂，观视野不佳 区域内已有豪宅项目已形成“皇城文脉景观豪宅”之区域印象 周边拆迁片区未来将有大量新项目入市 京城市场对豪宅认知已经进入一定模式，即有景观、有服务、有配套 我们如何实现： 豪宅生活的附加价值 空间价值+地段价值 寻人启示 找对目标客群，是最终实现价值的关键所在。 寻找经济实力、生活气质、区域情结一一对位的人群，给他们想要的生活。 马连道商贸人群 本案 金融街高端商务人士 西长安街部委领导 长安街沿线商务高管 他们是生活在北京的财富人群； 他们并非全都是土生土长的北京人，但就经济实力及身份地位而言已是北京金字塔的中上层人士，甚至有部分是塔尖人群； 他们在北京城中带有皇城气质的中心区工作，也渴望在皇城气质的中心生活，在真正北京的地方生活，以此获取一种身份的认可，财富及事业成就之外的满足； 他们阅历丰富，大都为世事练达之人，看重家庭的生活品质，对待财富的态度更加成熟，不事张扬的享受成就，将高品质的生活空间看做对自己奋斗及家人支持的犒赏。 他们是推动甚至执掌北京经济发展的新北京人，新北京财富人群。 鲜明的客群， 得出鲜明的产品定位： 新北京豪宅 为什么是 “新北京豪宅” ？ ①户型面积大/总价高——“豪宅”产品形态 ②西二环内/长安街以南——皇城畿辅之地，而今新发展之地 ③文脉传承/现代建筑——新北京 · 新建筑 ④献给非地缘身份的“北京人”——为新北京财富人群而建 因此， 我们立足于北京豪宅市场，而非宣武南城 北京豪宅之景观豪宅— 北京豪宅之文脉豪宅—朱雀门 北京豪宅之品质豪宅—星河湾 北京豪宅之身份豪宅—荣尊堡 当大多数豪宅集中于四环以外地区， 以产品的细节及附加的服务来淡化地理的不足时， 我们将豪宅的价值回归于不可复制的地段与阔绰居住空间的结合与提升，强调身份感与价值地段带来的荣耀感，是为代言当下北京财富高端的身份居所。 那么， 新北京豪宅的理念在于 “针对城市中心区域内的财富人群，为其量身打造的身份豪宅生活。” 主推案名1 上 将 释义： 上将，源自于国家军衔名，亦是和平时期最高的军功封赏。商场如战场，针对目标人群中部委及商务、商贸高端人群皆为历经沧桑之成功人士，同时针对大部分中年男士对于军功荣耀的深厚情结，此案名以鲜明的身份昭示性直击客群心理，是对其事业、生活成功的双重奖赏，是激发其内心潜在的对荣耀向往的情感诉求，亦体现出项目的大气与身份感。 产品属性：二环内·功勋大宅 SLOGAN：奋斗过，更值得荣耀 视觉表现 其他案名建议 城市公民、±0（正负零）、克拉公寓 售楼处 从项目的体量及户型特点来说，售楼处面积不需很大，但一定要充分营造出的一种现代、时尚、自我的空间个性，通过声、光、电的综合应用、通过展示强烈个人情感的装置装饰简洁空间，中让亲临现场的人能感受到项目未来所呈现的鲜明个性。 渲染未来的生活气质 简洁空间的现代时尚气息 个性的沙发组，随处彰显项目的个性 电影海报 昭示目标人群的娱乐偏好 雕塑或装置营造生活的个性 代表前沿消费的水吧，增加现场环境的融入感 样板间 以6号楼为主，根据主力户型的比例，暂定以45㎡（一居）、80 ㎡（两居）为主推，以私享生活、幸福世界为主题的样板生活呈现。 真实可感的私享生活 私享生活 幸福世界 整合传播 传播理念 “不是全客层，而是分众” 分众化的整合传播 大众传播为辅，针对目标客群，以行销活动、分众渠道为主，整合目标客群日常生活、工作、娱乐、休闲购物的各种环境，以其作为直击目标人群的信息传递载体，让项目成为其生活中能常常看到、听到、体验到的部分，使购买成为顺其自然的选择。 传播手段 ※特别物料 1、《一丁物语》 类似城市读本