销售合同签订六070928.pptVIP

合同的定义 合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。（合同法第一章第二条） 合同的形式 书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。 （合同法第二章第十一条）； 合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：? ?? ?　　（一）当事人的名称或者姓名和住所；? ?? ?　　（二）标的；? ?? ?　　（三）数量；? ?? ?　　（四）质量；? ?? ?　　（五）价款或者报酬；? ?? ?　　（六）履行期限、地点和方式；? ?? ?　　（七）违约责任；? ?? ?　　（八）解决争议的方法。 （合同法第二章第十二条） 销售合同签订的基本原则 1、遵守国家的法律和政策 签订销售合同是一种法律行为，合同的内容、形式、程序及手续都必须合法。这里说的“合法”是指销售合同的订立必须符合国家法律和政策的要求。 只有遵循合法原则，订立的销售合同才能得到国家的认可和具有法律效力。 当事人的权益才能受到保护，并达到订立销售合同的预期目的。 销售合同签订的基本原则 2、遵守平等互利、协商一致、等价有偿的原则 ??? 这一原则在销售合同关系中的具体体现是：双方当事人在法律地位上是平等的，所享有的经济权利和承担的义务是对等的。双方的意思表示必须真实一致，任何一方不得把自己的意志强加于对方，不允许一方以势压人、以强凌弱或利用本身经济实力雄厚、技术设备先进等优势条件，签订“霸王合同”、“不平等条约”，也不允许任何单位和个人进行非法干预。 销售合同签订的基本原则 3、遵守诚实信用原则 ??? 销售合同的双方当事人，应诚实遵守合同的规定，积极履行合同，稳定地开展工作，为提高自己的信誉而努力。 销售合同的签订程序 ??? 销售合同的签订是一件非常重要的事情，合同签订的好坏，关系到企业的兴衰，这种事例屡见不鲜。 所以营销员在签订合同的时候，要同客户就合同的内容反复协商，达成一致，并签订书面合同。做到彼此满意，形成双赢。销售合同的签订程序具体可概括为两个阶段：要约和承诺。 销售合同的签订程序 1、要约? 这是当事人一方向另一方提出订立销售合同的建议和要求。提出要约的一方称为要约人，对方称为受约人。 要约人在要约中要向对方表达订立销售合同的愿望，并明确提出销售合同的主要条款，以及要求对方做出答复的期限等。 要约人在自己规定的期限内，要受到要约的法律约束； 如果对方接受自己的要约，就有义务同对方签订销售合同； 就特定物而言，不能向第三者发出同样的要约或签订同样内容的销售合同。否则承担由此给对方造成的损失。 销售合同的签订程序 2、承诺 这是受约人对要约人提出的建议和要求表示完全同意。要约一经承诺，即表明双方就合同主要条款达成协议，合同即告成立，所以承诺对合同的成立起着决定性作用。承诺应在要约规定的期限内做出，要约中没有规定期限的，应按其合理期限考虑，即双方函电的正常往返时间加上必要的考虑时间。承诺的内容必须与要约的内容完全一致，承诺必须是无条件地完全接受要约的全部条款。如果受约人在答复中，对要约内容、条件作了变更或只部分同意要约内容，或附条件地接受要约的，就应视为对要约的拒绝，而向原要约人提出新的要约，叫反要约。 在实际的操作中，一份销售合同的订立往往要经过要约、反要约、再反要约，一直到承诺这样一个复杂的谈判过程。一个销售合同能否有效成立，主要看其是否经历了要约和承诺两个阶段。 销售合同的签订应具备的主要条款 ??? 销售合同的主要条款是销售合同的重心，它决定了合同签订双方的义务和权利，决定了销售合同是否有效和是否合法，是当事人履行合同的主要依据。这是一份合同的重中之重，营销员在签订合同的过程中，一定要对合同所具备的主要条款逐一审明，详尽规定，使之清楚、明确。 实例说明（水井坊的合同） 下面以水井坊的合同为例进行详细条款的说明，对容易发生错误进行提示。 提示1 甲方：山东新宝真商贸有限公司（以下简称甲方） 乙方： （以下简称乙方） ?乙方的名称必须按照营业执照的全称填写，不得出现简称或者错别字、不完整。 提示2 合作模式： 甲方授权乙方为 1 产品的 2 经销商，甲方授权乙方的经销区域为： 3 ，并出具该区域