工程合同谈判与签订.pptVIP

张水波博士讲稿 * 3.3 工程合同谈判技巧 技巧应用： 警告： 技巧不能取代实力！ 因人 因时 因地 张水波博士讲稿 * 3.3 工程合同谈判技巧 工程谈判常用技巧清单 张水波博士讲稿 * 3.工程合同谈判方法 3.1 工程谈判基本原理 3.2 工程合同谈判过程 3.3 工程合同谈判技巧 3.4 工程谈判隐性规则 张水波博士讲稿 * 文明与修养实际上是你谈判实力的一种体现 礼仪：在谈判的全过程中，所有的举止、谈吐、礼貌、送礼、待人接物方方面面的一个总和。 尊重别人： 3.4 工程谈判隐性规则 张水波博士讲稿 * 3.4 工程谈判隐性规则 做好工程： 没有技术实力，就没有谈判实力。 张水波博士讲稿 * 注意各地的风俗习惯： 3.4 国际谈判文化问题 张水波博士讲稿 * 讲座目录 1. 三个基本谈判问题 2. 工程合同谈判内容 3. 工程合同谈判方法 4. 如何成为谈判能手 张水波博士讲稿 * 4. 如何成为谈判能手 请您思考： 谈判知识 工程知识 商务知识 我们需要什么知识？ “That’s too much!” 张水波博士讲稿 * 谈判成功不但需要知识，更重要的是： 影响力有哪些？如何获得？ 合同谈判影响力 4. 如何成为谈判能手 张水波博士讲稿 * 谈判高手的硬功夫： 4. 如何成为谈判能手 张水波博士讲稿 * 4. 如何成为谈判能手 请参阅