业绩才是硬道理杨宗华.ppt

 要想获得晋升,就要交出动人的,远远超出预期的业绩 ----杰克.韦尔奇 课程模块 您的销售制度是否合情、是否合理? 在中国做管理,必须是以人和人性,人的价值体系为基础来设计,这才是问题的根源和核心 身高1.78米,双学历,高干家庭出身, 千成不要把销售队伍往唯利是图上去引导 --杨宗华启示录 关注企业组织的现状和病因,仅仅只能是防止出错,只有找到企业成功的标准,才可以复制成功 ----杨宗华启示录 设计有效的盈利模式 销售 2、设计销售模式的要素 A、客户选择 找准客户后,要研究客户需求中的偏好。 2、设计销售模式的要素 百度的成功 消费者买什么? 资源就是挖掘消费者的偏好 第八讲 设计有效地盈利模式(下) 一个优秀的销售管理者和企业家应该去研究消费者偏好。 2、设计销售模式的要素 2、设计销售模式的要素 D、战略控制 2、设计销售模式的要素 E、核心能力 核心能力塑造是每一个企业和产品必须要具备的东西。 2、设计销售模式的要素 (3)会后早会的流程 ——职能部门领导给他员

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