新瑞鑫少儿市六场宣导版.pptxVIP

少儿目标市场 鑫系千万家，护航中国梦 课程大纲 产品卖点 3 需求分析 √ 三种人的钱好赚 孩子夫妻爱情的结晶 在每个父母的心中，最最重要的是自己的孩子； 从他呱呱落地的那一刻，就给我们带来了无限的幸福和快乐； 在父母的眼中，每个孩子都是完美的天使，是上帝赐予我们最最珍贵的礼物…… 市场特点 父爱如山、母爱如海 父爱如山比山重！ 母爱如海比海深！ 市场特点 集万千宠爱于一身 孩子是家庭中的 精神支柱 市场特点 “孩子，为了你， 妈妈做牛做马都乐意！” 甘愿付出 悉心呵护 市场特点 宝贝，别噎着！ 孙子，别烫着！ 市场特点 舍得花钱 1、典型弱势群体2、自我保护能力低3、身体免疫力差 市场特点 妈妈，您在哪里？ 妈妈，我痛！ 课程大纲 产品卖点 3 需求分析 √ 意外伤害，输不起 灾难发生时，孩子是最大的受害者！ 意外伤害，输不起 意外伤害，不能忍受之痛！ 重大疾病，输不起 重大疾病普遍化低龄化 曾XX 13岁 XXX 3岁 重大疾病，输不起 孩子一旦患上严重疾病，昂贵的治疗费用是很多家庭难以承受的………. 我国每年15岁以下少儿恶性肿瘤发病数为25000例。发生率以每5年以5％的速度上升。 重大疾病，输不起 序号 疾病种类 治疗费用 1 恶性肿瘤（白血病） 12-50万 2 良性脑肿瘤 5-25万 3 脑炎或脑膜炎后遗症 3-5万/年 4 意外引起瘫痪或严重脑损伤 6-10万/年 5 重型再生障碍性贫血 15-40万 重大疾病治疗费 教育，输不起 不能让孩子输在起跑线上… 大学——人生的起点 养育一个孩子 生活费 医疗费 保育费 出生费 教育费 零用费 教育，输不起 创业，输不起 创业——事业的起点 社会现实：好工作，不仅要有 高学历，而且还要有票子！ 有车有房，才入洞房 婚嫁，输不起 结婚——幸福的起点 1.意外伤害，输不起 2.重大疾病，输不起 3.教育，输不起 4.婚嫁，输不起 5.立业，输不起 输了孩子，赢了世界又如何？ 课程大纲 产品卖点 3 需求分析 √ 基本条款 国寿瑞鑫2013版 投保范围 28天—55周岁 保险期间 生效日—85周岁 缴费方式 三年、五年、十年、二十年 生存金返还方式 生效三年后，60岁前每年返还基本保额的3%；60岁起每年返还基本保险金额的6%，返还至85岁 重疾保障功能 40种重疾保障 意外保障功能 意外身故最低六倍保额，最高十二倍保额 理财功能 分红功能+理财金账户 特殊功能 十八岁前身故责任均为赔付保费 对比项 国寿瑞鑫2008版 国寿瑞鑫2013版 区别 投保范围 30天—50周岁 28天—55周岁 2013版上下扩大投保范围 保险期间 生效日—80周岁 生效日—85周岁 2013版延长5年保险期间 缴费方式 十年、十五年、二十年 三年、五年、十年、二十年 增加短期缴费方式高龄人群便于投保 生存金返还方式 每三年返还基本保额的8%，返还至80岁合同满期 生效三年后，60岁前每年返还基本保额的3%；60岁起每年返还基本保险金额的6%，返还至85岁 返还频率加大，返还期间延长 重疾保障功能 12种重疾保障 40种重疾保障 扩大重疾保障范围，新增28种重疾 意外保障功能 意外身故，主险赔付三倍保额 意外身故最低六倍保额，最高十二倍保额 赔付加倍，保障倍增 理财功能 分红功能+生存金累计生息 分红功能+理财金账户 终身受益，收益更高，领取更灵活 特殊功能 无 十八岁前身故责任均为赔付保费 规避法规限制 传承经典 重装升级 瑞不可挡 全鑫亮相 重装升级 的瑞鑫 八大升级更给力 史上保障最全的保险 产品亮点 花一样的钱买五样 0岁 60岁 0岁宝宝(男)，年交21150元，保额10万 18岁 25岁 教育金 生存返还：48000 万能累计：71832 85岁 生存返还： 150000 万能累计： 283284 生存返还：21000 万能累计：25235 生存返还：105000 万能累计：260680 意外保障60万、交通工具90万、航空意外120万 重疾保障30万 终身 婚嫁金 创业金 60岁后养老补充，返还加倍 养老金 一次性给付养老金30万 生存金选择 万能账户终身受益 累计中等红利1325520 史上保障最全的教育险 产品卖点 史上保障最全的教育险 产品卖点 年龄 万能账户 累积分红 合计 18 65677 54625 120302 22 92046 76668 168714 25 133465 109635 243100 一险多用，保障全面，终身无忧！ 史上最牛意外险 保障时间最长： 填补了65到85岁的意外风