一切成功要素都具备了.PPT

你擁有優良的工作態度、好的專業技能，以及認真學習的精神，一切成功要素都具備了，為什麼，遲遲無法發亮？ 2006年11月，全球頂尖商學院哈佛─MBA畢業生的最後一堂課， 兩位助理教授史汀博格(Thomas Steenburgh)與諾頓(Michael Norton) 向這些即將畢業的學生出了最後一道習題； 兩位老師要學生們重新閱讀所有行銷理論， 將知識加以融會貫通， 再以「自己」為商品， 把自己賣出去（Sell Yourself）。 史汀博格與諾頓提出三項評量重點： 1、我如何表現我的優勢？ 如何將這些優勢，運用獨特的方式呈現？ 2、如何向對方證明我有這些能力？ 3、我的弱點是什麼？ 要如何管理？ 哈佛心法一　 自我行銷第一步， 得先知道顧客想獲得什麼產品， 並想想如何將你的特長轉換為顧客的福利。 　了解「顧客」的需要 人稱「阿基師」的鄭衍基師傅，曾經擔任蔣經國、李登輝、陳水扁三任總統的官邸御廚。 在廚房，阿基師是呼風喚雨的主廚，但在電視攝影棚裡，他卻是配合度最高的來賓，一次又一次盡力達成節目的每一項需求，讓每一位和他合作過的人都「呷好道相報」，甘願為他進行「口碑行銷」。 了解「顧客」的需要　 阿基師：能迎合大家的需求，有誰不喜歡你？ 哈佛心法二　 行銷自己， 不光是要彰顯自己的優點， 更要展現在如何管理自己的弱點。 　管理自己的弱點 管理自己的弱點　 楊智雅：我不是有天分的人，但我會補強弱點 友邦投顧董事長楊智雅，當年是個甘於躲在幕後的人，不擅言詞，又害怕與人打交道。 楊智雅深知「溝通技巧」是她的罩門；為了挪開這顆職場中的絆腳石，她拾起話筒，強迫自己勇敢面對，從電話客服扎實學起。 一次又一次與客戶的對談，讓楊智雅學會應對；「不善溝通」的標籤早已脫落，也成功取得通往董座的門票。 哈佛心法三　 找到了自己的能力、管理了自己的缺點， 接下來，你要尋找能讓自己發光的舞台。 　找到發光的舞台 星座專家唐立淇，當年學的是戲劇，畢業時依循老師的安排，幸運進入雲門舞集當助理，但她卻不快樂，她說：「我要找一個更需要我的地方，一個可以讓自己成為第一名的地方。」 偶然的機會下，唐立淇成為兼職配音員，也在配音領域中，得到了屬於她的掌聲。 工作之餘，唐立淇也開始對占星產生興趣；她拜師學藝，苦學三年，更傾注心力，希望讓累積了千百年的占星知識，透過她，更廣為人知。 找到發光的舞台　 唐立淇：我要找一個自己可以當第一的地方 104人力銀行行銷總監邱文仁， 遇到主管，話題一定不離工作， 即便在電梯內短短30秒鐘裡， 她也會丟出「好消息」 或最近在工作上的「觀察」， 讓老闆了解她的工作內容， 也達到行銷自己的效果。 　把握每一次機會 沒有人知道你想要什麼，除非，你自己說， 而這常是行銷自己最困難的地方。 埋頭苦幹，等待著伯樂發掘的年代早已過去， 現在，你必須主動出擊，不用謙虛，但要誠實。 找到發光的舞台　 喬?吉拉德（Joe Girard），被譽為世上最成功的銷售員，連續十二年保持全世界汽車銷售量最高紀錄。 他不僅講話不溜，甚至有嚴重口吃；但只要有推銷自己的機會，喬?吉拉德一定不放過。 他準備一萬張名片，買最好的座位看球賽；當全壘打敲出，觀眾歡呼時，他灑出名片，讓每個人注意到他的存在。 　善用另類的手法 找到發光的舞台　 運用聲光效果也是行銷自己的妙方。 華爾街美語總經理林芳宜回憶， 曾有個員工提企畫案時， 唱作俱佳邊表演邊做手勢， 當下她覺得這個員工樂觀、開朗， 且非常有創意、不吝與人分享， 對他的印象也大大加分。 　抓住群眾的目光 找到發光的舞台　 另類自我行銷術　 行銷自己前，最好先摸清老闆的個性， 要是用錯方法表錯情，不但沒有達到行銷功效， 恐怕更會造成難以挽回的後果。 聯旭廣告公司總經理陳玲玲，喜歡觀察人，也研究星座， 多年職場生涯中，她觀察各星座主管的行事作風， 也許可以作為你自我行銷的一些參考。 快想想你的老闆是什麼星座吧！ 征服十二星座老闆 牡羊座最大特質是勇敢，喜歡控制局面。跟他做事要聰明、聽話、手腳俐落、速度快。 當你做事到七、八分時，最後關鍵點要些空間給他發揮，讓他成為畫龍點睛、踢進臨門一腳的人。最後關鍵點指的是技巧高、難度高，而且是「成功率高」的事情。 牡羊座》 金牛座》 雙子座》 巨蟹座》 臨門一腳留給他 千萬別嚇他 金牛座主管很務實、周到，屬於穩紮穩打型。但他的動作稍慢，所以有突發狀況務必提早告訴他，不要驚嚇他；如果嚇到他，他會生氣。 他欣賞勤奮、有責任感、平易近人、不盛氣凌人的下屬。身為下屬，最好比他晚點下班，讓他感受到你的勤奮。 雙子座喜歡能舉一反三、有新鮮想法、反應快的下屬；無法忍受笨蛋，討厭不講