国际市场围巾的进入方--最终版本3.pptVIP

第六章 国际市场的进入方式 直接出口与间接出口的概念及优缺点 产业选择出口策略的方法 许可经营与特许经营的概念及优缺点 合资经营与海外独资经营的概念及优缺点 合约制造、国际劳务合作和加工装配贸易的概念 第一节 出口方式 出口方式： 出口方式是生产企业把本国生产和加工的产品输往国际市场。出口方式是企业进入国际市场的重要方式，尤其是初次进入国际市场时。 出口方式主要包括直接出口方式和间接出口方式。 二、直接出口方式 直接出口是指企业不通过国内中间商，直接通过国外中间商，或自己设立的国外销售机构，实现产品出口。 直接出口的管理任务： 选择国外市场 选择进入目标市场的分销渠道 产品的实体分销和出口单证的制作 其他任务 三、直接与间接出口优缺点比较 四、不同出口方式的选择 企业选择出口方式需考虑的因素： 出口商品的特性 企业的长期市场营销目标 企业的资金及国际市场营销人才的资源实力 第二节 许可经营和特许经营 许可经营 特许经营 合约制造 二、特许经营 特与经营：是指企业将工业产权及整个经营体系特许给国外市场上独立的公司或个人试用，被特许方必须按照特许方制定的政策和规定的方法经营，并支付初始费用和销售提成。 内容包括： 1.技术、技能、技术诀窍、管理方法等。 2.专利、商标、企业标志、经营理念等。 3.产品设计、营销知识、商业秘密等。 优缺点：特许经营的优缺点和许可经营很相似。具体见书本P138 案例分析——合同进入方式 20世纪70年代以来，由于国际贸易保护主义盛行，出口进入受到一定程度的限制，迫使一些企业采用合同进入方式。采用合同进入方式，可以降低成本，避免经营风险，加强经济技术合作。合同进入方式包括许可证经营、特许经营、合同制造进入、管理合同进入、工程承包进入等方式。其中医药企业采用较多的合同进入方式为许可证经营和特许经营。??? 例如北京“同仁堂”利用驰名商标的优势，组建企业集团公司，公司在日本、韩国、英国等海外设点时严格规定：以“同仁堂’’品牌作为无形资产入股，占75％以上份额；经营服务人员均由集团选派，以保证同仁堂的特色和服务水平；只开展商务，不进行成药生产，以保证同仁堂的产品制作和技术不往外传。??? 一般来说，许可证经营是医药制造业所追求的国际市场进入方式，而特许经营是医药流通业所追求的国际市场进入方式。 第三节 合资经营和海外独资经营 定义： 合资经营和海外独资经营是进入国际市场最为广泛的形式， 又称股权进入方式。股权进入方式是企业进行国际市场营销的最高层次 合资经营的优缺点 合资经营的优点 容易进入国外市场 风险小 与合作伙伴可形成更大的整体优势 产业选择性强 有利于与当地政府保持良好的关系 二、海外独资经营 概念：是指企业直接在海外目标市场国家投资建厂或并购该国的企业，从事单纯的产品组装，或者进行整个产品的生产制造。 海外独资经营的方式 1.兼并进入 2.投资新建 海外独资经营的优缺点 1.优点 可降低生产成本，且利润独享 市场信息反馈迅速，便于调整营销计划及策略，企业的市场应变能力较强 拥有绝对的国际市场营销活动控制权 可以更直接获得国际市场营销知识和经验 能保证其运行与母公司要求完全一致和同化 采用兼并进入方式的理由 2.缺点 资金投入、其他资源投入较大 承担的风险较其他方式大 缺乏改变方式的灵活性 不能充分利用当地的人力资源 改好与当地政府的关系难度大 得到当地市场的承认难度较大 案例分析——投资进入方式 投资进入方式包括合资经营和独资经营两种方式。??? (1)合资经营。医药合资经营形式主要有三种：一是合作生产医药原材料或产品；二是合作进行医药产品的科研；三是营销性合资。国际制药巨头通过合资经营的形式进入中国医药市场，在中国享受到许多政策优惠。目前，以西安杨森、中美史克、上海施贵宝、无锡华瑞、大连辉瑞等为代表的一批合资医药企业已经形成规模，其品牌为中国民众所认可，其产品在中国医药市场的占有率稳步提高。 (2)独资经营。加入WTO以后，中国医药领域的独资企业越来越多。一些中外合资药企随着对中国市场的把握，逐渐“瘦身”为独资经营。如2005年，上海医药集团将合资企业上海爱的法制药公司的股权转让给法国爱的法制药集团，法国爱的法制药集团实现了对上海爱的法制药的100％控股，上海爱的法制药公司由合资企业转变为独资企业。 第四节 其他进入方式 国际工程承包 劳务出口 加工装配贸易 第五节 影响进入模式选择的因素 国际市场环境因素 目标国