中外基金业销售渠道的发迅展与研讨.docVIP

中外基金业销售渠道的发展与研讨 导言 基金的营销不仅是我国基金业发展中的一个理论问题，更是一个现实问题。近年来，基金业尤其是开放式基金销售渠道不足的问题一直困扰国内基金业，如何增加销售渠道，提高基金销售效率是基金业所面临的共同问题。对于金融产品销售通路的研究，不仅有利于在宏观层面增进对金融市场结构的了解，优化其运作机制；而且在企业微观层面，销售渠道作为基金产品与投资者直接接触与沟通的媒介，其策略设计对于基金公司基金营销的成败也具有重要作用。在美国，有一种观点认为，基金业是一个营销驱动的行业。近些年关于销售渠道的创新显著促进了基金业的发展，基金营销对基金市场发展起到重要的推动作用。 根据中国证券业协会的统计，2010年开放式基金销售总额直销渠道占比31%，券商渠道占比9%，银行渠道占比60%。商业银行，尤其是四大国有商行代销在基金销售中占据绝对主导地位。 银行渠道占垄断性优势 有关机构统计显示，2010年60家基金公司旗下615只(剔除没有尾随佣金的基金)基金的尾随佣金共46.03亿元，同比增长了10.68%，尾随佣金占管理费比例为15.92%，较2009年提升了0.66个百分点。 这意味着，60家基金公司的上千万基民赚的钱（基金利润为50.8亿元）仅仅和十几家银行所赚的钱差不多。何其令人心酸。在基金业这条生态链上，基民只能充当冤大头，基金公