铁路物流市场营SWOT分析 .docVIP

铁路物流市场营销SWOT分析 　　摘要：运用市场营销理论的SWOT分析法，分析铁路物流市场营销的内部优势、内部劣势、外部机会和威胁，提出铁路物流市场营销策略，即进一步稳定大宗物资运量、加强铁路物流信息联网、适当开展促销活动的SO策略，采用现代物流企业先进管理方式、全面实施“互联网+”行动计划、改进装卸技术水平的WO策略，加强与其他运输方式合作、全力推广集装箱物流、制订特色物流方案等的ST策略，以及建立高效率的营销队伍、完善激励机制、引进先进物流企业的管理经验等的WT策略，从而更好地为经济社会服务。 　　关键词：铁路物流；市场营销；SWOT分析；发展策略 　　现代物流利用先进、完备的物联网技术等整合由客户、经销商、生产商与物流商形成的价值链，使物的流动具有最佳的目的性和经济性，消除价值链上的浪费，提高社会资源的利用水平。现代物流的实质可以通过“降低成本、提高效率、改善服务”得到体现。铁路应秉承现代物流的思想，以客户的需求为导向，加强信息沟通，促使物流系统的参与者享受到成本的降低及效率的提高，这对传统的铁路物流市场营销工作提出了新的挑战。因此，采用SWOT分析法[1]分析研究铁路物流市场营销的竞争优势(Strengths)、竞争劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)，从而将营销策略与内部资源、外部环境等进行有机结合，对推动铁路向现代物