浅析大生旅游市场需求结构.docVIP

大学生旅游市场的供需结构分析 2010级旅游管理涉外旅游1班 彭潇萱 201076000120 【摘要】本文将从市场供需结构的角度探讨开发大学生旅游市场的特征，分析大学生旅游市场存在的问题，并提出相应的措施来解决现在存在的问题 【关键词】大学生 旅游市场 供需结构 可行性 开发策略 正文：随着经济的发展和大学生人数的增加，大学生旅游市场突显出无限的活力，大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，使之成为出游率很高的潜在客源市场。但大学生旅游市场同时也被认为是一个低消费低利润的市场，因此，旅游企业对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强等问题，无法满足这一特定群体的巨大需求。 一、大学生旅游市场的特点 （一）讲究经济，相对更加重视旅游经历 大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。（二）旅游目的以观光和休闲度假为主 由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。（三）出游方式多以自组群体为主 大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对４所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。（四）大学生从众心理显著，信息传递迅速 大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。（五）大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式 他们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性；他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显，因此旅行社可以充分利用这一点进行相关的产品推销。 二、制约大学生旅游市场发展的矛盾 （一）大学生旅游市场潜力巨大和旅游供给市场重视不够的矛盾 （1）从大学生旅游市场的人口数量来看,这个市场所涵盖的人口数量是相当巨大的。据统计,2004年4月,我国普通高校1 607所,在校学生1 400多万。2005年我国的高等教育进入大众化阶段,适龄青年上大学的比例将达到15%,预计到2010年将达到20 %,巨大的消费群体为形成庞大的客源市场提供了可能。据有关统计,95%以上的大学生希望有外出旅游的机会,90%以上的大学生都有旅游的经历。但是就目前看,很少有旅游企业关注这一庞大的市场群体,对于旅游企业来讲,谁先发现并开发、占领这一市场,那么谁就抢先赢得了巨大市场的机会,就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 （2）大学生的购买力对旅游企业产生困扰,旅游企业对大学生旅游市场的态度漠然。从大学生的旅游购买力来讲,旅游企业多认为:大学生的购买力弱,即使这一市场购买人口的数量再多,综合起来所获得的经济效益也微不足道,甚至是无利可图,这种看法是有其局限性的。其一大学生虽然属于非从业者,但是他们的购买力并非是非常低的。现在父母意识到学生的阅历沟通及交际能力在学生今后的人生旅程中将扮演着重要的角色,只是让孩子呆在“象牙塔”中已经不能适应社会的发展,所以父母对于大学生外出旅游基本上持支持的态度,而家庭收入也就成为大学生外出旅游的重要经济来源。此外,大学生通过从事兼职工作所获的收入也是外出旅游的经济来源之一,虽然大学生旅游贷款在我国还不成熟,但是随着旅游市场经济的不断深入,相信旅游贷款将成为大学生外出旅游的又一重要经济来源;其二旅游企业的目光短浅,旅行社及旅游开发商只看到眼前利益,而没有长远的眼光。这一部分群体将来就是青年旅游市场、中年旅游市场的主力军,这一潜在旅游市场为旅游企业所带来的潜在效益是无法衡量的。同时,旅游企业在追求经济利益的同时,不应不顾社会效益和生态效益。 （3）外出旅游的愿望非常强烈,这也是大学生旅游市场潜力巨大的表现。大学生的生活比