一月份工作总结及销絮售分析.pptxVIP

一月份工作总结及销售分析;;一、本月的主要工作：;一、本月的主要工作：;二、订单反馈及存在的问题;三、品牌宣传、信息传递;三、品牌宣传、信息传递;四、下月工作计划;一月份销售分析（阿克苏市烟草专卖局、温宿县）;;各类别卷烟销售情况 ;;各类别卷烟销售情况 ;;二、需求预测分析; 阿克苏本月销售前十位卷烟 本月前十名卷烟占总销量的71.07%。 ;温宿： 本月零售客户需求卷烟品牌有143个，实际投放134个规格，断货卷烟9个。卷烟需求量为160940条，供货量为158214条，卷烟需求满足率为98%，说明本月的货源投放量较充足，基本满足了客户的需求。大部分客户对三四卷烟的需求量较多，因五类卷烟货源不足，无法满足农网客户的需求。目前客户主要对红河系列、雪莲（蓝精品）、双喜（软国际）、白沙（硬）、七匹狼（豪情）、真龙（娇子）、黄山（硬一品）、兰州（软黄、硬红）、哈德门（精品）、雪莲（红新品）等需求多些。温宿县大多数客户位于乡镇片区、居民点，民族客户较多，经营消费能力偏低，品牌需求固定单一，对15元以上卷烟需求较少，需要进一步加强新品牌的宣传引导工作。;温宿本月销售前十位卷烟 本月前十名卷烟占总销量的74.15%。 ;三、需求满足率分析;商品名称;商品名称; 温宿： 需求满足率在85%以下的卷烟有14个，其中卷烟断货9种，未满足需求原因见下表： ; ;阿克苏 1月份共有24个访销日，累计呼叫7197频次，成功6901户，（其中网上6051户，电话订货850户），不订货客户296户；电访成功率95.89％；代扣失败20户；电子结算率99.71％。本月不订货原因主要有以下几个方面： 1、网上客户未及时提交订单，不订货215户； 2、客户未及时存款，又由于联系电话无法接通或空号导致无法及时提醒无法订货48户； 3、客户有库存不订货7户； 4、家中有事，客户生病等：5户；; 5、专卖状态不正常客户：6户； 6、月浮动总量为0，不订货：4户； 7、客户订货日期维护有误，不在订货日内：3户； 8、注销客户不订货：3户； 9、客户银行卡故障不订货：5户；;温宿 1月份共有24个访销日，累计呼叫2750频次，成功2724户（全部是网上客户），不订货客户26户；访销成功率99.05%；代扣失败16户；电子结算率99.41％。本月不订货原因主要有以下几个方面： 1、网上客户未及时提交订单，不订货2户； 2、客户未及时存款，不订货14户; 3、专卖状态不正常，不订货：4户； 4、客户银行卡故障不订货：1户； 5、客户报停：4户； 6、月浮动总量为0，不订货：1户