销售述职报告专1.docVIP

销售述职报告专题1 第一篇:销售述职报告 　　新的一年即将到来。在过去的一年里，酒店决定发展经营战略的角度出发安排委任我全面负责酒店销售工作。在这里感谢各位董事及领导的信任及对我的工作的支持。现将过去的一年里销售管理的工作向各位做个汇报。 　　年按五步安排了自己的工作： 　　1、进行市场分析----2、协商思路战略----3、进行调研效益宣传----4、巩固开发客户-----5、进行业绩对比分析。 　　一、市场分析： 　　在年里下川旅游的市场环境有了明显的改变，同时竞争对手也逐渐的多起来，在原有的40多家酒店的基础上又新开张了几家酒店在僧多粥少的情况下无疑我们的竞争对手多了强大了。 　　主要竞争对手； 　　酒店名称旺淡房价客源竞争优势 　　海趣250--170国内-境外-政府景观优势、政府优势、设备优势 　　千帆280国内-境外-政府景观优势、政府优势、设备优势 　　桂园150--80国内-境外-政府景观优势、政府优势、房价优势 　　王俯洲160--90国内-境外-政府政府优势、房价优势 　　 　　由此分析每间酒店的优势都存在着大同小异，在此情况下客源变成了主要的竞争条件。这块蛋糕该如何吃成了思考的问题。 　　旅游区主要的客源无疑是游客。游客的来源途径主要是通过旅行社或慕名而来、曾经来过、朋友介绍、政府组织、通过媒体咨询的等等。 　　换而言之在特定的环境下怎样保持与业务单位的合作及