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Ch06　竞争性市场营销战略 第六章 市场竞争战略 忽略了竞争者的公司往往成为业绩差的公司；拷贝竞争者的公司往往是一般的公司；而获胜的公司往往是在引导着它们的竞争者。 菲利普·科特勒 一、行业结构类型 行业结构类型 行业结构类型比较分析 二、行业竞争结构模型 一、识别竞争者 二、判定竞争者的战略和目标 战略群体指在某特定行业内推行相同战略的一组公司。 同一战略群体内的竞争最为激烈。 不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争。 不同战略群体的进入障碍不同。 ? （二）判定竞争者的目标 通常认为所有竞争者都是最大限度地追求利润并相应地选择其行动，每一个竞争者并不是追求单一的目标，而是目标的组合。 每个企业对利润目标的偏重不同，据此可推断竞争者对不同竞争行为的反应。 三、评估竞争者的实力 定点超越（Benchmarking)， 即是以竞争者在管理和营销方面的最好做法为基准，然后模仿、组合和改进，力争超过竞争者。 四、预测竞争者的反应模式 六、确定竞争对象 强竞争者与弱竞争者 近竞争者和远竞争者 “好”竞争者与“坏”竞争者 市场竞争策略 一、市场领导者战略 二、市场挑战者战略 二、市场挑战者战略 三、市场追随者战略 什么是理想的利基市场？ 具有一定的规模和购买力，能够盈利。 具备发展潜力。 强大的公司对