Inspiring the customer to shop吸引顾客走进商店.pptVIP

Copyright: James Clark and Prentice Day James Clark Inspiring the customer to shop吸引顾客走进商店 James Clark Lecture agenda 课程结构 Marketing a retail brand 如何对一个零售品牌进行市场营销 3 types of marketing 三种营销方式 Visual merchandising within retail 零售业的视觉营销 Examples of VM in stores 店铺使用视觉营销的例子 Promotional tools 促销方式 Use in retail stores 如何应用在零售商店 Marketing a retail brand对一个零售品牌进行市场营销 Positioning 定位 Sale 销售 Product specific 产品特点、细节 Windows 橱窗 Positioning 产品定位 Brand communication 品牌传达的信息 Brand equity 品牌品质 Lifestyle 一种生活方式 Customer profiling 顾客分类管理 Image 图像 Slogans 标语 Customer relationship 顾客关系 Building trust 建立顾客对品牌的信任度 Sale 销售 Emphasis on value for money 重点强调产品物有所值 Discounting for limited periods 只在一定的时间段内进行打折 Discounting as incentives 只把打折作为一种激励方式 Main sale time 销售季结束前的那段时间 General price promise 全价销售的保证 Product attributes 产品属性、品质 Use of product in PR shots 通过产品的照片作为宣传方式 Promote lifestyles 通过产品向人们传达一种生活方式 Promote cross shopping 鼓励人们进行多种产品消费（男、女装） Use of brand name 使用品牌名字 Simple product shots 单件产品的照片宣传 Visual merchandising视觉营销 Key requirements 关键要求 Benefits to the business 对经营所带来的好处 Examples 举例 Visual merchandising视觉营销 What is visual merchandising ? 什么是视觉营销 Art, design and business psychology 艺术,设计和商业心理学 Communicates brand equity 品牌品质的交流沟通 Return to visual emphasis 强调视觉 Key requirements 关键的要求 Get the customers attention 吸引顾客注意 Create focal groups