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第 六 讲  海外市场进入模式及其选择 本章要点： 贸易型市场进入模式及其选择 契约型市场进入模式 投资型市场进入模式 市场进入模式的选择 引子：迪斯尼乐园的东京模式和巴黎模式 1984年，美国的沃特 迪斯尼集团在美国加州和佛罗里达迪斯尼乐园经营成功的基础上，跨出了跨国经营的第一步：开设东京迪斯尼乐园。由于这是第一次在美国国外开设迪斯尼乐园，经验少，风险大，沃特 迪斯尼集团决定自身不投资产，不参股，采用了向日方技术转让，收取转让费和管理服务费的进入方式，由日方的东方地产公司投资建造和经营东京迪斯尼乐园。结果是一想不到的成功，当年游客就突破了预计的指标，达到1000万人次，游乐支出大3550万美元，比预计数高出1550万美元。人均支出30美元，超过预计数21美元近一半。到1990年时，东京迪斯尼乐园的游客人数已经达到每年1400万人次，超过了美国加州迪斯尼乐园的游客人数。东京迪斯尼乐园的成功。大大增强了沃特 迪斯尼集团对于跨国经营的自信心，决定继续向国外市场努力，再在欧洲开办一个迪斯尼乐园。东京迪斯尼乐园的成功同时也使沃特 迪斯尼集团发现，以技术转让的方式跨国经营虽然风险小，所得的利润也相应有限。除去开办时的咨询费以外，沃特 迪斯尼集团的收入仅仅限于门票收入的10%和园内商品销售额的5%。 于是，在开办第二个国外迪斯尼乐