第一章 快交易磋商与合同签订.pptVIP

进出口交易的基本程序 案例分析 我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我 方于周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原 定价为每单位500美元CIF纽约，但由于我方工作人员 疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。 请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当： （1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理? （2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受， 应如何处理? （3）如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受， 应如何处理? 案 例 （1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复接受，但数量增加50公吨，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 国际贸易实务 注：实质性变更/非实质性变更 案例分析 我国某出口公司10月14日对某外商发盘，限20日复 到。16日接到对方来电：“你14日电接受，但请降价15 ％，即复”。我方正在研究如何答复时，又在18日接到 对方来电：“经重新考虑，接受你方14日的发盘，我方 将按时开证，请及时备货发运，致谢”。但事过一月之 后，该商品行情大幅下跌，该外商11月15日向我方来 电：“因故，撤销我方10月18日电的购买，致歉”。 请分析说明，外商是否有权不购买此批货物？为什么？ 案例分析 外商有权不购买该批货物。 因为外商16日的来电对我方14日的发盘构成拒绝。 因此，我方14日的发盘已经失效。 故外商18日的接受无效，交易没有成立。 所以，外商11月15日的来电宣布不再购买，并 不构成违约。 案例分析 下面是一则A与B之间的交易磋商 1）5月11日，A向B发出电报：拟订购Q牌32英寸彩电 300台，请报价。 2）5月13日，B电复：Q牌32英寸彩电300台，每台 2180元。该电报于5月15日送达。 3）5月14日，B发出电子邮件：5月13日电取消。该邮 件即时送达给A。 4）5月20日，B向A发出信函：向你方提供Q牌32英寸 彩电300台，每台2200元，限6月10日复有效。该信 函于5月25日送达。 5）5月28日，B发出电子邮件：5月20日电取消。该邮 件即时送达给A。 6）6月2日，A发出电子邮件：你5月20日信函我接受。B收到后 未作答复。 请分析说明： 1）每次往来电报、信函和电子邮件的交易性质。 2）A与B之间存在合同关系吗？ 一、签订书面合同的意义 作为合同成立的依据 作为合同生效的条件 第三部分 Sign the contract 作为合同履行的依据 二、书面合同的形式 我国对外贸易业务中，主要采用的书面合同是合同、确认书两种。 1. 正式合同（Contract）---繁式合同 合同包括销售合同和购买合同。 2. 确认书(Confirmation)---简式合同。 确认书包括销售确认书和购货确认书。 三、书面合同的内容 约 首 基本条款 （合同的主体和核心） 约 尾 约首 是指合同的序言部分，其中包括合同的名称、编号、订约双方当事人的名称和地址（要求写明全称）等。 除此之外，在合同序言部分常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。该序言对双方均具约束力。因此，在规定该序言时，应慎加考虑。 约尾 一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间、双方当事人签字等内容。合同的订约地点往往要涉及合同准据法的问题，因此要慎重对待。我国的出口合同的订约地点一般都写在我国。有时，有的合同将“订约时间和地点”在约首订明。 Contract Preparation Negotiation Implement procedure 第一章交易磋商与合同签订 D 第三部分： Sign the contract 第二部分： Business negotiation 第一部分： Establish business relations 建立业务联系是进出口交易的基础，草拟业务联系的信函是每位外贸人员必须掌握的操作技能。 第一部分 Establish Business Relations beginning: Sources of information 、 purpose of the letter introduction: corporation and