XX商业街发展思路汇报.ppt

* 坐销+行销+展销 坐销：以电话邀约、形象展示、现场接待为主，旨在增加来电来访客户量，提高现场杀单能力； 行销：以陌生拜访、单页派发为主，增加新客户量，利用关系人脉，多形成团购，并迅速成交； 展销：通过体验式销售，集中客户，以营造销售氛围为目的，提高成交率。 尚本运用多种销售模式组合，力求销售能力最大化 营销推广模式 * 营销推广模式 行销团队构建 区域业务员 区域业务员 区域业务员 区域业务员 区域业务员 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 策划师 助理策划师 助理策划师 助理策划师 策划师 销售秘书 前台接待 销控人员 销售助理 置业顾问 案场主管 策划主管 大区经理 后勤人员 会计 出纳 其他 合约人员 行政主管 销售经理 策划经理 行政经理 项目总监 公司总部 * 营销推广模式 执行部门 岗位人员标准 计算单位 人员合计 费用明细 销 售 部 管理 人员 销售总监 2人/项目 1 2 工资、佣金、奖金、燃油费、通讯费、餐费、住宿费 销售经理 1人/项目 1 1 案场主管 2人/项目 1 2 大区经理 1人/销售大区 5 5 区域经理 1人/销售区域 20 20 案场 人员 置业顾问 20人/售楼处 1 20 工资、佣金、奖金、餐费、住宿费 前台接待 2人/售楼处 1 2 区域 人员 业务员 10人/区域 20 200 工资、佣金、奖金、通讯费、餐费、住宿费 客户看房交通费用、看房餐费 编外人员 2人/业务员 200 400 线人 5人/业务员 200 1000 销售部合计 — — 1652 — 策 划 部 策划经理 1人/项目 1 1 工资、佣金、奖金、交通费、通讯费、餐费、住宿费 策划主管 2人/项目 1 2 策划师 4人/项目 1 4 助理策划师 6人/项目 1 6 策划部合计 — 1 13 行 政 部 行政经理 1人/项目 1 1 工资、佣金、奖金、燃油费、通讯费、餐费、住宿费 行政主管 2人/项目 1 2 合约人员 5人/项目 1 5 工资、佣金、奖金、交通费、通讯费、餐费、住宿费 会计人员 2人/项目 1 2 出纳人员 2人/项目 1 2 后勤人员 5人/项目 1 5 行政部合计 — 1 17 — 1对1客户行销 3大部门强力合作 30名一线高管直控 30人策划行政配合 300名在编销售人员 2000人庞大销售团队 月均上客量10000人 月营销成本150万元 ——尚本模式 * 项目行销半径将以辐射半径为基础，以惠民为中心，向周边县市深入。 营销推广思路 行销半径 行销区域 阳信 无棣 沾化 高青 商河 博兴 滨州 济南 石庙镇 孙武镇 胡集镇 惠民市区 惠民镇 淄角镇 核心区域 主要区域 济阳 * 户外 报纸 单页 推广 主渠道 口碑 电视 其他 广播 推广辅 助渠道 建立立体市场营销体系 营销推广思路 媒体运用策略 * 策划平台系统： 策划方案、营销思路的模块化存储，流程建设，案例沉淀及专题研究。 销售管理系统： 销售团队组建、制度、培训，项目销售状况、营销执行的实时跟踪管理。 基础数据系统： 市场调研数据、地块分析、城市房地产市场跟踪、消费者分析等整个市场相关信息、数据平台。 培训系统： 专业培训、销售技巧培训、心态调整培训、企业文化培训等6大培训体系。 消费者数据系统： 消费者地域特点、职业背景特点、消费习惯特点等，尚本公司操作项目上门客户、成交客户的系统化管理。 营销推广模式 尚本营销工具——平台保障代理品质 * 营销推广模式 尚本营销工具 人海战术，行销模式 与通常的坐销模式不同，尚本创造性提出地产行销概念， 针对大型商业项目，成立100余人的专业销售团队，发展3-5倍兼职人员， 针对传统营销模式存在大量盲区的弊端， 按大区经理、区域经理、销售员、兼职或线人四级一线设置， 大规模集团作战，针对重点区域集中歼灭， 走出去主动寻找客户，建立分销处，成立根据地。 加之政府资源、项目运营等新闻性传播和项目价值宣讲手册等行销道具的综合运用， 很多时候项目的业绩都有5-8倍以上的提升。 史玉柱，成功的将行销模式移植到网游行业，《征途》一炮而红， 跃升为国内顶级的网游企业，成功在美纳斯达克上市。 在现有中国信息不对称、营销环境不成熟的现状下， 尚本创造的地产行销模式会有极大的发展空间， 特别针对开发面积较大的商业项目，将会是营销模式的上佳之选。 * 口碑营销 口碑传播，熟人或意见领袖介绍购买是最有效的传播途径，尚本销售监控数据分析，平均算来口碑传播和介绍一般能占到客户成交量的50%以上。我们采用不同的口碑传播形式加强与客户间的沟通，特别是针对缺少能广泛传播的大众媒体的县市级市场，口碑传播威力巨大。 营销推广模式 尚本营销工具 * “蒙牛速度”，5年200倍