恒大冰泉湖南主题活动分析报告.pptVIP

该会所是一个做奢侈品、高级品牌发布会、媒体见面会、歌迷会、新闻发布会等的一个会所，还有一个1000万打造的私家20人左右的KTV包厢和6人小型电影院。湘煤董事长、袁隆平大公子和天剑服饰老板当即各购买10张水卡 高端会所 打通中高端家庭消费渠道： 制作面额1000元的水卡在高端会所等高级封闭渠道售卖实名制水卡，可享受优惠赠送力度的恒大冰泉，可在会所取货，也可以送货上门，享受私家一对一VIP服务，供货价88元/箱，零售价100元/箱，第一批水卡力度为买一张1000元卡送500充值，也就是15箱水。会定期的参与该会所的高级品牌发布会，做植入式健康好水知识推广和消费者活动。此渠道覆盖湖南高端人群和高级会员2000多人 因为时间仓促，还没投放艺术造型异形恒大冰泉陈列架，但已经达成全面战略合作协议。 加油站 主要是在中石油和本地加油站进行主题堆箱陈列和买赠活动，赠品为车载充电器、车载靠枕、车载吸尘器、和球衣。效果非常好，中石油是条码还没进，但是我们因为和中石油高管私人关系，先进去售卖，条码再谈，售卖了再说，以后的合作还要等具体合同签订。 KTV 主题堆箱陈列/冰柜陈列 X展架和单页派发 买赠活动/买冰泉送高级水杯/唱歌优惠券/布娃娃/爆米花等 电影院 主题堆箱和买赠活动 买恒大冰泉2箱送电影票情侣票 买恒大冰泉送明信片/环保袋/高级水杯/车载充电器/球衣 茶楼 在中高端茶楼里推出恒大冰泉特色茶饮套餐/恒大冰泉冷泡茶/长达12小时的恒大冰泉冷泡黑茶 用X展架和健康手册，促销员在茶楼里和消费者进行品牌沟通，强调恒大冰泉15大卖点 同时销售水卡1000元面值的，达成长期战略合作，长期销售实名制水卡 美容院/婚纱店 在中高端美容院里推出恒大冰泉特色保湿套餐，和面膜套餐，用X展架和健康手册，促销员在美容院里和消费者进行品牌沟通，强调恒大冰泉15大卖点，同时销售水卡1000元面值的，达成长期战略合作，长期销售实名制水卡。婚纱影楼是主题堆箱陈列，买婚纱套餐送冰泉水卡，买冰泉送婚纱摄影优惠券。因为时间仓促，所有的恒大特色套餐物料还没来得及制作。 电影院 主题堆箱陈列 X展架和单页派发 买赠活动/买冰泉送高级水杯/电影票/布娃娃/爆米花等 洗车行 X展架展示/派发单页/主题堆箱和买赠活动 和冰冰合影分享到微信朋友圈或者微博可获得明信片一张 买恒大冰泉送洗车票 买恒大冰泉送明信片/环保袋/高级水杯/车载充电器/球衣 4S店 在4S店内进行X展架展示和主题堆箱 买传祺车就送冰泉/买冰泉送4S店工时券/靠枕/车载吸尘器/球衣 受国家副主席李援朝亲切接的全国党代表马志恭莅临活动现场加油助威恒大冰泉 党代表马先生随身携带恒大冰泉 大学公益营销大赛 场地洽谈 物料盘点 战前动员 现场踩点 霸气堆箱 布建楼梯 人员培训 布建现场 群策群力，共筑冰泉长城 冰泉杯公益营销大赛 开幕动员 活动开始ing 动感热身 培训 我有一个梦想…… 组织上100百个团队营销冰泉 好茶，是好水泡出来的…… 冰泉杯公益营销大赛 意见领袖现场谈感受…… 好水 .好人喝 雄纠纠，气昂昂，出发…… 精彩还在继续…… 欲知后事如何，参看湖南全省20所大学联动的百团冰泉公益营销大战 大学公益营销大赛 —— 夫战，勇气也—— 《曹刿论战》 我们一直强调要活动点销售销量和活动点补货销量两手抓，团购和水卡的推广都是前期就一直在特殊渠道做各项基础工作，打下了坚实的基础。 销量分析 费用分析 费用使用分析来看,路演渠道的费用偏高，投入产出不高； KA渠道因为每个点上2到3个促销员，投入产出也不理想，以后KA渠道促销员调整为一个 因为对团购和水卡支持力度较大，所以总体费用偏高，水卡支持力度单箱达到21元/箱 赠品采购17万，还剩下6万3000多赠品 费用投入产出的管控是下一步要严格严谨把控的工作 分析总结 反思 巴神在思考人生，我们也需要总结和反思过程 各个渠道全面开花，尤其是中高端人群，意见领袖，时尚潮流年轻人集中的渠道都有尝试性的拓展和消费者活动推广，和核销目标消费群体进行了初步的有效的品牌沟通，让广大目标消费群体初步的体验和感受恒大冰泉的品质和卖点，为品牌找到了很多机会点和未来的操作思路和方向； 通过上千场次活动的开展，锻炼了团队统筹能力和执行能力； 收获了对产品的信心； 找到了销量增长机会点 分析总结 反思 可能太侧重产品在渠道上的销量表现，稍微轻视了产品品牌诉求和消费者的沟通； 反思 同时招聘管理1163个促销员，其本身工作经验欠缺、兼职化心态、散片化的工作时间都无法匹配企业对优秀促销员角色的厚望，促销员更多侧重了赠品的诱惑，轻视了产品本身品质和品牌诉求的沟通； 反思 推广目的主体明确，但是相应匹配的广促物料等因为时间仓促，而没有匹配同样品牌相同价值的品质，促销服不够用球衣代替