策划入门教材2003-9.docVIP

PAGE PAGE 1 第一章 房地产的策划入门 一、策划人员的必备素质 ⒈细心：对项目的每个细节都细心策划，对每个发展商的喜好都细心留意。 ⒉耐心：对策划案的修改要有耐心，与发展商谈判要有耐心，对广告设计、方案修改要有耐心。 ⒊虚心：三人行必有我师，要懂得不耻下问。 ⒋责任心：对客户的的承诺要做到，对发展商给予的工作要力尽完美，对人对事都要有绝对的责任心，答应的就要做到。 ⒌勤力：将勤补拙。 ⒍观察力：对项目的观察思考，对发展商的观察，对客户的观察，对新事物的观察。 ⒎创造力：对新事物吸收理解后进行融会贯通，创造出自己的概念。 ⒏说服力：当销售人员时对客户的说服力，当策划人员时对发展商、广告商等的说服力。 二、策划人员的必备工具 ⒈中型笔记本、黑色签字笔。 ⒉计算机。 ⒊数码相机。 ⒋手提电脑、掌上电脑。 三、策划人员的必学软件 Word、Excel、PowerPoint、AutoCAD R14、Photoshop 四、策划人员在日常生活中必须做的 ⒈剪报：你认为好看，能给你留下深刻印象的报纸广告。并按区域、性质、项目进行分类。 作用在于培训你对广告的审美及观察力，便于对广告设计提出有用的建议。 ⒉多看时尚杂志及专业书籍，如：周未画报、城市住宅等。 作用在于了解市场最流行、最时兴的一切事物，并对装修设计及广告设计有一定的了解，方便对售楼部、示范单位、看楼通道等设计作出指引