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2014舞茶道(东职店)____ 销售方案 小组成员： 林良鹏(16) 罗力维(11) 胡智豪(12) 赖锐威(08) 张翠娜(34) 王静茵(42) 营销三班 前言 为进一步提高舞茶道的竞争能力，为了舞茶道能够在学校附近多间的奶茶店的竞争中脱颖而出，特进行本次调查，并为之制定行之有效的方案。 S (优势) 1:卫生环境较好。 2:服务员综合服务水平较高，文化素养高。 3:消费水平适中，有较广的固定消费者。 4:规模较大，形成品牌连锁经营。 5:在空间格局和服务方式方面，具有自己鲜明的特色。 6:地理位置优越，店铺开在我们校内，方便学生购买饮品。 7:产品多样，提供电话订购 8:在我们的校内知名度较高。 SWOT分析 目录: 1 SWOT分析 2 销售目标 3 费用预算 4 销售方案 SWOT分析 W (劣势) 1:学校附近奶茶店众多，竞争激烈。 2:舞茶道的的饮品相对于粗粮坊饮品的价格较高。 3:在学生心目中的口碑一般。 市场占有率低。 * SWOT分析 O (机会) 1、经济水平的提高，消费能力的增强，消费者活跃的消费观念提供了机会。 2、快速消费品行业的迅速发展在一定程度上给舞茶道提供了机遇。 3、目标消费群呵引导性强。 4、大学生是奶茶的主要消费群体，市场前景广阔。 SWOT分析 T (威胁